第一章总结（//www.greatytc.com/p/c2efdb6f713b）
第二章总结（//www.greatytc.com/p/3a23f6a8efbe）
第三章总结（//www.greatytc.com/p/46f76ea5499e）
第四章总结（//www.greatytc.com/p/9867592b29d4）
本文为《疯传》第五章的读后总结
实用价值
一般有一种信息是人们乐于分享的：具有实用价值的信息。
比如在炎热的夏季，晚上被蚊子咬的翻来覆去睡不着，然后你和你的朋友诉苦，而刚好你的朋友有在用一种蚊香可以解决被蚊子咬的问题，那么你的朋友肯定会推荐给你，因为这种东西确实是有实用价值的，它解决了人被蚊子咬的问题，所以说能够解决我们生活中实际问题的事物是人们乐于分享的。
交易心理学
贪便宜是人的普遍心理，所以才会造就了光棍节的火爆，销售额频频打破记录，但是在打折促销这方面也是很有学问的。
有一次我想去买个指甲刀，在公司附近的便利店看了下要25元，我感觉太贵就没买，下班以后在家附近的小店里买了才10元，我觉得一下子省了15元，我觉得是值得的。
但是假如我去商场买个电视，商场里电视的价格是5000元，然后这时有人告诉我另外一家商场的电视便宜15元，那我觉得可能对于大部分人说不会为了这15元而去另外一家商场买这个电视，因为感觉为了这15元不是特别值当。
那为什么都是节省了15元，有的时候你觉得值得，有时候你觉得不值得呢？这是因为商品的原价基数大小不一样，因为对于一个指甲刀来说我省了15块钱，相当于我用了40%的价格就买了相同质量的产品，那我肯定乐于去这样做，因为我感觉我占了大便宜，但是15块钱于电视来说基本上没啥折扣可言，可能才0.0几个折扣，基本上让人感知不到在电视这个商品上占了便宜，所以人们不大会为了这15块钱去另外一家商场买电视，这就是降价的敏感性，这就是折扣的吸引力，折扣越大说明我花了更少的钱买到了相同质量的产品，那我的内心肯定是满足的，如果折扣太小的话让人无法感知到这种心理上的满足，也就没动力了。
100规则
促销商应该如何表达或描述自己的促销内容，有些商家以百分比折扣示人，而有的商家则是以一定金额的形式示人，那什么时候应该以金额显示折扣，什么时候应该以百分比显示折扣？这些都是令人深思的问题。
假如商场有两种金额相同的袜子品牌，原价都是25块钱，都在进行打折，一种品牌的折扣信息是：让利5块钱；一种品牌的折扣信息是：让利20%，单就从消费者的直观感受来看让利5块钱相对于让利20%来说诱惑力不够大，虽然实质上他们都是便宜了5块钱，但是20%的折扣显然诱惑力更大，结果一样，但是套路不一样。
假如商家有两种金额相同的电脑品牌，原价都是4000块钱，都在进行打折，一种品牌商折扣信息是：让利400块钱；一种品牌的折扣信息是：让利10%，单从就消费者的直观感受来看让利400块钱相对于让利10%来说更有诱惑力，虽然实质上都是便宜了400，但是这次金额上的诱惑力更大，结果一样，但是套路也不一样。
所以说商家在进行促销的时候，在折扣和金额之间二选一，一定是哪种方式让消费者感觉直观受益更大就选择那种；一种最简单的判断商品折扣显示的规则就是看商品的原价高低，可以把100块钱作为临界点，当商家大于100块钱时，我们应该以绝对的金额折扣显示优惠信息，因为此时的折扣金额信息更有吸引力，而当商品价格小于100块钱时，应该更多的以百分折扣来显示价格优惠信息，因为这个时候折扣的信息会更有吸引力。
打折也是一门学问，有效的利用好这一套路，可以更多更好的销售出自己的商品。
