今天有个朋友来找我喝-茶，说起他也是个牛人，大学热-力-学专业毕业，出来后居然一头就扎进快消行业做销售。当时认识他的人，上至60岁的老 奶奶，下至16岁的 青少年，无一不被震惊了，个个都劝他回头是岸。但想不到，现在他已经是公司的区域销售总监了，呵呵，理-工男真可怕，什么事 情都干得出来。下面是我冒死从他身上刨出来的一些快销销售经验，希望对销售的朋友有所启发：

一、确定好一颗为企业长期奋斗的心

一个总想着做不好就辞职的人缺乏责任心，而没有责任心的人是永远做不好销售的。

二、和经销商谈政策和任务前，请做好市场调查

经销商在市场打拼了这么多年，经验丰富。你如果连市场都了解，就去谈政策，人家都在看笑话呢。而且公司的政策是迎合主流的，很多时候和地方的实际不相符，这就需要销售员根据实际情况灵活运用，所以市场调 查很重要。

三、出货不好不要提压货，要多提出货建议

做快消的销售员，最常用的词语：压货、压货、压货！这像不像中国的地主收租：交-租、交-租、交-租。对吧，我们和经销商是合作关系，而不是劳务关心。所以请多提出货意见，帮助经销商赚钱，就是帮 助自己赚钱。

四、不能平时不见人，收款时就勤拜访

多想想平时收到银-行的贷-款短信就能体会了，经销商也是同样的感受。所以不要只会收钱，平时多拜访客户，少说空话，用行动来解决客户的实际问题。

最近看了一本书《我把一切告诉你》，作者是蓝小雨，里面的案例很实用。如果大家想学习更多的销售技巧或者有好的方法分享，欢迎加入我们一起交流学习，君羊530778154，备注136。里面都是些有问必答销售高手，还有很多他们的经验分享案例，大家一起交流，一起进步。君羊管理比较严格，望填好备注。