你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。董明珠如是说。
做销售最重要的莫过于销售前的准备，试想自己的工作中，每次见客户前，有做过哪些准备？
搜集项目信息，了解公司背景，行业背景，拜访目的也许说到这个话题，大家都知道，在回想下自己做这项准备工作花了多长时间？
好，那我们说说该如何做好这个准备工作？
首先要确定，自己见客户的目标是什么。
其次，这次见客户，要传达给客户的感觉是什么。
最后，我们具体要跟客户说些什么内容。
当与客户聊完你想要聊的，我们可以试着与客户聊些工作以外的话题来拉近彼此的距离，比如说看到客户桌子上有家人的照片，可以问问，看大客户办公室挂了一些照片，可以问其相关爱好，或者听客户口音，询问客户的家乡信息。
很多时候，与客户拉进关系的就是这些工作以外的话题，真正工作的话题，需要更多次数的接触才可以。
再细分一下见客户的大致过程：
1见客户给客户的第一印象很重要，必须要面带微笑。真诚的微笑，干净整洁，至少让客户不会因为看到自己而鄙夷自己的仪容仪表！
2、见到客户之后自己的自我介绍，一定要简洁有力，把握产品特点和客户痛点！
3、接下来是介绍自己的产品，此时一定要注意介绍产品，一定要把自己产品的优点和缺点一并说出来，并且把竞品的有点和缺点说出来，然后让客户自己对比！
4、最后就是跟客户唠家长，关于项目的事情，介绍完自己公司的产品就可以了。不要说太多，说过了客户记不住！
