第十三篇

一件事情是急不来的，需要面对不断的挑战，需要忍耐，需要沉淀积累同时也要有足够的耐心来等待，如果你能认识到事物的一般发展规律，那么你就多了一些优势，先做到应做的事，耐心等待。

就拿卖好一瓶辣椒酱为例，至少要经历以下几个步骤：

第一关：有实力的竞争对手，他们对你形成残酷挤压，如果你顶不住，就没法坚持下去。

第二关：经营的难题，你不够大，不够好，就没有人理你，但你稍大一点，客户还没来，差评师已经蜂拥而至。

第三关：痛苦的负溢价，本就是小本经营，刚刚开张，还要拿出质量过硬的产品，却只能卖到吐血的价格。

第四关：扩张的难题，酷爱你产品的客户，根本不知道你，可广告又打不起，这是不是很憋屈。

第五关：你想创新，想细化，做出很多有特色的产品，可最后却根本得不到市场认可。

第六关：当挺近空白市场，雄心勃勃冲进去，才发现这个所谓的空白市场根本就没半个人影，还得回到原本的市场经营。

如此看来，即使是要卖好一瓶辣椒酱也不是一件容易的事情，但这其中也存在着一定的普遍规律，可以总结为三点：

1、卖点：就是你要卖的东西，有一定的特色，有一定的优势，可以跟这个社会进行交换。你自身的资源，产品、知识或是技能，能够拿得出有价值的东西。

2、认可点：是市场、老板或同事接受你的程度，承认你的卖点，这也是成交的可行性。

3、普及点：就是能够迅速地、大面积的被市场认可，并迅速传播，而这需要时间。

人生成就，靠的就是智慧和耐性。

智慧就是知道事情会经历哪几个阶段，周期有多长。

而耐性就是等待这个时间的到来。

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