今天复习了秦刚老师牧场理论的拉新养熟，觉得越来越喜欢秦王会商学院的课程，都是价值连城的干货，非常感激，学习感悟如下：
1、必须具备微信公众号、微信个人号、设置门槛的微信群这三块草地，这是拉新、养熟、裂变和成交的基础；
2、拉新：首先要明白用户是谁，他们的痛点在哪里，他们的需求是什么，用你吸引用户、用户吸引用户方法去拉新，可以用互推公众号和个人号，并在公众号平台写文章发到所有自媒体平台等来实现；
3、养熟：与用户建立信任关系，相亲相爱是非常关键的，给用户贡献超过他们所期望的价值, 长期给客户提供营养丰富的内容，养熟是迟早的事，比如秦王会商学院
4、创建任何微信群都要有门槛，要给每个成员定目标，做很细致的规划，比如秦王会商学院有专职的运营团队，入群有仪式感，培养荣誉感，创造归属感
由于时间紧，事情多，很肤浅的谈了几点，可以看出秦王会商学院是精心策划和运作的，想得非常周到，干货也很多，超值。
再次表示感谢！
