2017年3月30日

天气: 晴

心情指数:8

小确幸:

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每日金句☞

疾风骤雨，从不曾改变天空的平静【觉察生活的点滴】

Objective 你对今天学的记得什么？

电话销售流程

1☞建立关系

打招呼☞自报家门【来电目的】☞争取好感

2☞激发需求

③☞提供方案

激发需叔

·您平时有为自己积

（。假如您过去交的

原零花钱的习惯吗？

天病险保费现在

全部一次性返还

给您，您觉得如

何?

问题：

期望

闲耕。

望心：

·您平时把钱都放到很

·您担不担心大病险

东金需会号是会合

呢?

4☞异议处理

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5☞积极促成

Reflective 一句话形容今天的情绪（今天的高峰，低峰）

情绪平稳

Interpretive 今天你学到了啥？重要的领悟是什么？

电话营销的四个步骤和道德要诚实守信，不能欺瞒诈骗，保险是不能降低风险，只是风险的一种转移，在必要的时候雪中送炭的，救命稻草，为什么有人愿意买车险呢，可能想出事故的概率会大些，刻插刮碰等，计算下一年车险平均一年是3600，平均每个月300元，10年是3万6，车和人在一起，为什么有些人，不给自己保险呢，健康像车，人像司机，为什么有的人，想不明白呢，多么简单的道理！保险不是为了捡便宜，有的人一直算，我能得到啥呢，保险了能比别人多活至少五年，在不出意外事故的情况下，保险了，心理有个奔头，要多活几年，心态自自然而然比别人要好！

Decisional 一句话形容今天的工作，明天要继续哪些工作！

心理学学习，泰康人寿学习！思维导图制作！明天毕业典礼