老人被推销各种保健品的新闻已经不是什么新鲜事了，但很少人会继续的问一个问题家里的老人怎么才能避免被推销，只是事情还没有发生在自己的身上所以也没想太多，或许是把老人被推销的事想的太简单了，觉得自己三言两语就可以说服家里的老人不要买这些保健品，我的爷爷之前就遇到过这种事，而且是“屡教不改”，我的爸爸也是因为没有深入的思考这件事，所以每次只是单方面的指责老人老了老糊涂了，最后都是闹得不可开交，老人并没有接受劝阻，反而变本加厉的被骗。
上次听了吴军老师的用经济学的原理来解读这件事深有体会，想分享一下，希望大家能够一起学习。
吴军老师就用了一个经济学理论“成本思维”来解释，成本思维可以解决很多不可思议的问题。
现在的老人小时候多多少少都吃过苦，在生活上真的是能做到省吃俭用，但老人花在保健品上几千几万都拿的出手，买菜时确是“省省省”。
我们先来看看老人买保健品的动机：
1.老人到了年纪身体多少都有些问题，不是这痛就是那痛。
2.老人在生活中对西药的副作用很敏感，不喜欢吃西药（所以大部分推销员会说这些保健品都不是药）。
3.孩子平时和老人的交流太少，老人怕麻烦孩子，久而久之老人也懒的和孩子交流。
4.保健品的推销人员替他们的孩子做了“孝子”，深得老人的信任，老人觉得他们是真的对自己好。
5.老人刚刚开始用的时还真有用，到后面就没有什么感觉了但老人也不敢不吃，一种是买都买了就吃吧，另一种是被销售人员吓唬到了，怕不吃自己的病会更严重。
6.老人的想法是，关心自己的人是好人，我们不信他们，我们就是坏人。
很多人在处理老人买保健品事上，一味地从自身角度出发，没有换位思考，才加剧了家庭矛盾。
我们看看如何用"成本思维"来解决这个问题：
1.先不说保健品到底有没有效，不能一上来就说这肯定是骗人的，指着鼻子骂。
2.那些卖产品的人也有家庭也有也要生活，他们来关心你，给你当“儿子”，那他们的孩子家人谁来照顾。
从成本思维上来分析：
a.一个月保姆多少钱，就更不要说北上广深这样的大城市了。
b.他们不是每次都能卖的出去的，他的时间成本都是要嫁接到老人的身上去的。
c.在医院看病，医生现在是有很多约束的，（比如医闹，服务态度……）医生的犯错成本太高，他们不会乱来，而那些销售人员则是“拍拍屁股就走了”，到时候真有什么事人都找不到。
讲到这里基本上可以得出结论，那些推销人员如果无利可图他们不会心甘情愿的为你做牛做马。
我们作为子女应该有一些反思：
1.要常回家看看，与老人聊聊天，了解他们的身体状况，多关心他们。
2.鼓励老人多去交朋友，有丰富的业余爱好。
3.督促他们定期体检，最好能陪同前往。
