几个月前我在我学习街舞的舞蹈室找到了一份兼职工作，也许不能算是我找到的，是在我填了一份反馈之后直接找上我问我要不要做兼职的。刚好我那会闲得能闲出屁来就答应了。然后没做几个月就自己退了不干了，因为觉得太忙了。
答应做之后才知道要做到是销售，给舞蹈室拉客户.....然后.....我就更愿意去尝试一下了。开玩笑不管工资能接触到这么多人也是好玩的啊....开玩笑其他的不管我能稍微了解一下这个行业也他妈值了啊.....开玩笑这么好玩的事玩玩呗.......<没看错，我就是纯为好玩>不管什么原因，我还是欣然同意了尝试一下。
真正确定同意之前，我去找了我同在大武汉的哥哥，他已经专科毕业工作了，在武汉混的......反正在我看来不是很好......大概工作不好找，会计出身的他也是做了销售行业，卖保健品还是什么的我忘了。最后一起吃晚饭的时候，他和我聊了一下关于销售这个行业，或者说是他做到现在对销售行业的理解。时间有点久我记性又不好忘了大半，我记得他是不赞同我做这个的，他说销售行业水很深，做不好就混不好，做的好又会有压力，离不开享受的高物质生活。我还隐约记得他提过一句人的贪欲什么的。我当时听的云里雾里，不赞同，但也没反对这个大了我五岁的哥哥。我嘻嘻哈哈的回答:反正我也只是玩玩儿啊.......
我也把这件事告诉了我爸，我爸表示：你想做就试试呗。
最后我肯定了要试试，开始进行第一步，销售培训。
听起来很叼对不对.....其实也就那样......而且初期我是很嫌弃的。
我不知道是不是所有公司或者企业什么的对员工培训都是从灌输成功学什么的开始的，想了想大概也差不多.....
那个销售培训前期我印象里真的是有很多很多成功学励志类的东西，比如永不放弃啊坚持啊你是最棒的啊只要努力你一定可以啊什么的。还教一定要做一个正能量的人，用正能量去感染周围的人，一定会讨人喜欢。大概就是这些....接下来我要开始吐槽了，先说一点，我不是对正能量有什么误解或者偏见，我只是不喜欢那种方式了。
在我曾经迷惘到绝望的初中时代，我也看过很多很多心灵鸡汤名人传记或者类似《羊皮卷》之类的书，看完会兴奋个几天但也仅仅是几天。成功学的书里，从来都没有我想要找的答案，因为里面的成功，再怎么牛逼也是别人的，告诉你一百句努力努力努力你一定可以得到你想要的，但是现实会把你一巴掌拍回来，丫别做梦了，你就是条咸鱼。
所以我现在更喜欢毒鸡汤负能量，其实这种东西和正能量差不多，只是换了一种方式，由在角落里不断向往着阳光变成在角落里不断嘲笑自己，不过是更现实一点。
以上，是我个人讨厌成功学的原因，还有一个讨厌的原因是，成功学如果被运用在员工培训这之类的地方，会有洗脑的效果，而且发生的不知不觉。嗯......洗脑听起来很吓人的样子，其实由没那么严重，就是通过不断地强调暗示提醒让被洗脑的人接受自己的想法，并且坚信不疑。对于一个公司来说，这么做看起来合情合理而且极其有利，何乐而不为呢是吧。但是小爷我非常不喜欢，不喜欢被控制。我可以好好儿的按你的意思工作，但你休想牵着小爷的思维走。题外话....这也基本注定了我无法在什么公司的地方待久了，没办法。
然后是销售培训后期，进到了专业一点的内容，如何谈单如何与客户接触之类的。小爷我那么有个性的人，一开始是觉得培训的毫无必要的。小爷我平时自认是不会说话的人，坚信人生漫漫路遥遥不会聊天就别聊这一真理，但是说些违心的话演演戏还是不用教的好嘛。再说一边告诉我们要真诚一边告诉我们如何套路巴拉巴拉巴拉巴拉的烦死了.......
到这里...停！
这是小爷我刚开始培训时内心吐槽的真实写照...真实的......
之后为了能好好做，也为了更加了解这个行业，我自己去弄了一本关于据说是销售界权威的书自己研究。没错...我，就是不听别人讲的，听了也不会轻易认同，就是这么有！个！性！
书里其实真的讲的详细很多，也让我重新认识了销售这个行业。
我们国家虽然是社会主义国家，宣称要最终达成共产主义社会但那也是以后的事儿而且还是没谱儿的事呢。所以现在是商业社会，商业无非就是生产与消费嘛，这里提到销售——把生产和消费连接起来的职业。现在的市场大环境下竞争存在于每个行业，先不谈优胜劣汰，反正大环境下一定会有一个平衡。但对于个体生产商来说，如果销售不出去，产品积压资金就无法周转，而公司为了维持运转就必须借贷继续，再无法销售就只能宣告破产。（此段来自我个人不专业的解读）
其实我们身边从事销售的人有很多，大大小小，但是我看到的销售行业从来都是缺人的。
我在那本关于销售的书上还重新认识了销售的难度，销售因为它本身的重要性，报酬率很高，相应的，难度也大。就像我们日常看到的销售人员，要做好不容易。
发过传单的都知道好多人根本就不接你传单，甚至看都不看你一眼，很正常的事。而就我观察到的现象，初次发传单的人往往是怕被拒绝的，或者就算不怕被拒绝几次也会泄气甚至消极对待。拒绝其实是商业社会对任何一种推销行为的标准反应模式。在这种情况下，继续进行推销在很多人看来几乎不可能。怎么联系到一个陌生人并且尝试进行推销？人家凭什么相信你说的？为什么要选择你这一家购买？这些问题都在此，不做解答，毕竟我这里不是技术流，我也是个失败的销售，这里只是为了说明销售的难度。
销售嘛，首先确定客源，需要人际交往能力；为了销售你的产品，你要充分了解你的客户吧，这个涉及情报学；与客户交流并尝试说服他，涉及谈判学与心理学；另外，在市场大环境下，你至少得懂一点经济学了解市场动向，至少得知道一点律法作为你的原则 。
前段时间打击传销，很多人都知道它是违法的，却未必真正知道是什么，甚至与营销混为一谈。因为是题外话简单带一下，传销是以精神控制蒙蔽投资者非法盈利的，而营销是销售的一种手段，是企业为了满足消费目标市场需求做出的策划。
前文提过，销售涉及的学科比较广泛了，确实是不好做也很有挑战性的，当初懵逼状态下就答应了的我还是纯抱着好玩的心态就这么草率的做了现在退好像也不奇怪，因为我觉得现在，我没有必要，也没有继续花费这么多时间做下去的理由了，当然还是有一点点遗憾，因为目前为止我体验的角色只是一个失败的销售而已，还不全面，我想，以后有个合适的机会，我还会去尝试的吧。
这篇文是我写我个人对我这段短暂销售生涯的总结与思考的，到这儿就可以停笔了，但是我是那种按常理出牌的人吗？
下面是一个之前忘记了的而且我必须要说一下的槽点......
培训期间有些乱七八糟的专业用语是要求背下来的，这个没意见，嗯...情理之中嘛.......但是要求抄写还要求抄写六遍说抄完一定能记住小爷我就不理解了.......小爷我把自己QQ号誊传单上誊了几百遍至今也就只记得我QQ号前两位数，你还非得凑一吉利数抄能有什么用啊！纯浪费小爷时间.....
好了，到这里就写完了，谢谢能看我瞎几把聊到最后的人...
