【摩篇第八】

原文（8.2）：古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必有鱼焉。故曰主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。所谓主事日成者，积德也，而民安之不知其所以利，积善也，民道之不知其所以然，而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。

译文：古代那些善于使用摩的人，就好像拿着钓鱼竿在深渊旁垂钓一样，饵料投放下去了，一定能够钓到鱼。所以说，这种人掌管政事，每天处理事务都能成功而别人却无法感受到，指挥军事，每天都能打胜仗，士兵相信统帅的谋略而不惧怕敌人。圣人谋划在暗中，所以称作神，成事在明处，所以说是“明”。所谓主持政事每天都能成功，是因为他在积累德行，民众享受到的好处一个接着一个，但并不知道谁给了她们利益，他在不断地对民众教育引导，而民众接收引导教化却不知道原因，这样天下人就把他比作神明。所谓指挥军事每天都能打胜仗的，是说他经常不用攻杀的手段进行战斗，也没有耗费人力和物力就结束了战争，因而老百姓不知道他是怎样使敌人顺服，也不知道他是怎样使敌人害怕的，这样天下人就把他比作“神明”

学习心得:

明知不可为而为之，结果一定不会太好。我们遇到问题，要静下心来深思，看到底哪里出了问题。客户每天接触的业务员都很多，基本都是一个套路，所以有时候去拜访的时候，多少会有点反感，这时候我们就要去想办法了，多接触，勤沟通，多方面打听。我们也没必要刻意的去为客户做一些事情，要把握住原则，事情做好了，自然会水到渠成。

温翀

2016.6.30