在销售过程中，我们通常会遇到什么问题？下面就是采访美女销售高手的经验总结。

客户跟我们玩命的砍价，或者告诉我们没有需求，要么就是各种挑刺。大家想想484主要是这些问题？

这些问题的本质就是一条：人情没有做透！

那上一篇文章我们已经讲过，现在职场人都说的“成交两大秘诀”就是人情做透+利益驱动，人情做透决定了能否开单，利益驱动决定开单大小。

那么，什么是人情做透？怎样才能人情做透呢？

我们所说的人情做透不是指“红包”啊，职场新人哪来的钱能给人这个，而且如果只是这些伎俩，何必要发一篇文章呢？

所谓的人情做透，就是抢占客户的高位心智阶梯。就是说，当客户对某品类产品有需求的时候，第一个想到的就是你。

现在是一个商品过剩的时代，客户有太多太多的商品可以选择，而谁在客户的心智阶梯里面排名第一，谁就享有优先开单的权利。而如果客户根本记不住你，你说开单还有希望吗？

有位销售高手曾经说过，经常去拜会客户、关怀客户、维护老客户的成本，绝对比新开发客户的成本要低。

取得客户信任是无价之宝，因为一切销售都是建立在信任基础上，人都搞定了，事情还不能搞定吗？