三招把东西卖给别人的销售技巧
来吧！把笔卖给我。这个我们在电影华尔街之狼第二集里面小李子就有这么一段交业务新手的销售范例。
本文要教的就是这样的一个把产品在任何地点任何时间卖给别人销售技巧。这个任何地点除了面对面销售以外，当然包括网络上呢。而且技巧只有三招。没错就三招。
方方面面的销售技巧呢不管是开局还是结案，在网络上，他家都可以找到非常多方方面面的小技巧。那我今天就告诉大家有用的秘密武器，而且是最原则性的三招，这样简单，好记又好用。
在资讯过剩的时代，几乎所有的产品或服务都已经是大马路货，消费者还有着各式各样的销售平台。对卖方非常不利的情况下，一个非常重要的秘密，就是如何转化这种销售劣势。
第一点，我们必须了解，因为理性，所以人们不会随便的购买。而人们会因为感性而购买，但会找个合理的理由来说服自己为什么买。所以购买基于感性，而且人们会找一个逻辑说服自己。所以我们可以思考什么原因，什么理由让我们在过去的生活中购买某些产品。也能是买个车，可能是买个房子。也可能买任何东西，我们可以去想想当时的那个场景画面。
当心中有了这些影像以后，我们就问自己一个问题，为什么要买它？购买这个特别的产品的原因是什么？我们为什么要拥有它？为什么是这个理由？想想当时可能买的是一套新衣服，是不是感觉穿起来非常帅，漂亮。可能买的是一部车子，也可能是一个度假之旅。我们在仔细思考，想深入一点。就会发现都是因为感性而购买的。甚至于包括有可能是因为贪婪奢侈消费或为了攀比。有时候我们旅游是要赚钱或者他只是在促销感觉省钱。当然我们也有很大程度是想要做慈善，帮助别人。比如厂商说买100捐两块给慈善团体，我们不一定需要的东西都买了。有时候没有某某产品会觉得很丢脸。有时候这么便宜的东西没买，显得自己好像很少。特别是那些大家都在抢的产品，我们只是怕自己抢不到。
有时候做某些事，也只是为了逃避。也是这些旅游是被工作压坏了。需要放松放松。好了，不管怎么说，以上的这些理由，都属于情绪性的理由，是由感性的左脑来支配的。所以我们发现购买行为都由感性来决定，并且我们会找一个合理化的理由来说服自己。所以想想看，当我们要卖产品给买家的时候，我们只会告，告诉买家产品的特点和使用好处吗？
如果我们想要触动买家的情感按钮，我们应该怎么做呢？
记得有一次在逛 Harry Rosen时（这是一家在温哥华非常知名又高端的男性服装店）。我走过 Tom Ford 品牌专柜时，有位销售员走进我并且说，“要我帮忙吗？”
我说，“不用，我就随便看看。”
但他说，“帮我个忙，试试这件西装。”
坦白讲在此之前，我从来没有买过这个品牌 Tom Ford 的西装，而且我已经有很多西装了。
“帮我个忙，试试这件西装。”
我想试试无妨于是说，“好的，我试试看。”
“感觉怎么样？”
“嗯，还不错。”
“再试试这个燕尾服。”
“感觉怎么样？”
我说，“真不错！”
他说，“看起来真的很棒。穿在你身上。你是007詹姆斯邦德的粉丝吗？”
我说，“哪个男人不是他的粉丝？”
接着他说，“你看这件西装跟这个燕尾服的设计就是跟James在皇家赌场内部片子里面穿的一模一样。你知道吗？他一边骂着fuck一边在赌博的那种样子，是不是很帅？”
这在你这答案以前，妈的我真的买了这个该死的燕尾服。而且价钱非常的贵。你们想想看我是怎么决定买的？绝对是情感因素让我买的，而且是当我穿上那个衣服，被人家夸奖的时候决定的，因为身为詹姆斯邦德的粉丝，穿上这件衣服，想到赌博的样子，真他妈的的感觉良好。我的理智当然知道我不是詹姆斯邦德，但是我的感觉还是让我买了。当时觉得好酷。接着他又卖了一些衬衫，袖扣。
以上举例就是我想告诉你的“感性购买和理性借口。 “我们要了解并学会这个道理。销售时不要推产品，要推感觉。这也是我们在网页上产品的listing里面应该写的内容。
不要只推我们的服务，不要光说特点，想想那些触动买家感情的按钮在哪里？
第二，人们不是直接购买他需要的东西，他是要买某件需要的方案。也就是说，他是有什么麻烦想要解决。他要买的是解决那个麻烦的东西。人们不是真的要买打孔机，他是想要在墙壁上打个孔，要挂东西上去。所以我们是要帮他解决麻烦与困难。买家有什么困难？他的麻烦是什么？我们先要真正的去了解它。所以我总是说我们能赚多少钱取决于我们对消费者对市场的深入了解。能赚多多少钱取决于我们对市场的深入研究程度。消费者有什么痛点？我们能怎么帮忙他们解决？所以我们销售的要想的是这个。
第三，人们买的不是产品或服务，他们买的是故事。因为现在买方有太多选择了，特别是在网络上面有各式各样的平台可以使用。任何产品都有成千上万的选择。我们要怎么突出呢？我们要怎么把一个情感因素加到大马路或上面呢？两块钱的笔跟800块美元的万宝龙的笔有什么区别吗？因为甘乃迪限量版本的比值800块美元。其实他们是一样的笔，差不多的品质与功能。但是当我们把故事加上去以后，把甘乃迪总统以及品牌加上去，这支笔突然的就提高了十倍的价值，100倍的价值，甚至于三百多倍价值。
有故事的笔可以写字。两块钱的笔也可以写字。所以想想看，我们该怎么投射故事到我们想做的每一件事情上面去，可能就一些原始的故事。想想看，我们怎么开始？为什么要这么做？该怎么做？消费者故事应该是什么？我们可以开一些视频频道。在视频下方放些链接在描述区。油管上面有很多这样的例子。
我们经常讲带货，但是难道销售业绩，那些专门在卖货的网红可能都比不上完全在说故事的李子柒。
甘乃迪总统的故事其实与笔的关系不大，李子柒的故事与她挣点钱关联度也不大，这完全看我们怎么去应用故事，我们可以发挥我们的想象力去连结产品，市场与故事。
讲事实？讲故事？我们讲事实而且讲故事销售。
所以欢迎大家在下面评论区，根据这三个秘密技巧，你会怎么把这支笔卖给我呢？来吧，在下面评论。 把这支笔卖给我。
