《2018年12月19日》

【连续第256+1+1+2+3+1+39天总结】

一.目标完成情况？

1.行业小二对接会，180分钟

二.学到了什么？

处处充满竞争，我们的胜利就是同行的失败，要胜利，需要三个方面:知己，知同行，知买家。不论是和同行竞争，还是和客户谈判，都可以用兵法所说:知己知彼。

知己，是要知道自身优势，劣势，以及拥有的资源和产品特点。

知彼，是要知道对方的优势，劣势，拥有的资源和产品特点，以及对方同行优势、劣势，资源和产品特点，客户区域，客户喜好。也就是调查一个人或者一个企业，可以立足于三点:

对方自身思维模式和行事方式的优势劣势，特点。以及这些思维模式和行事方式的前后改变及原因。

对方的同行与之联系。对方同行对他的评价，关系。

对方客户情况。含对方客户区域，客户定位，客户习惯，心理和偏好。

三.如何学以致用？

当前工作，需要了解客户的目标，帮助客户梳理拥有的资源和资源特点，自身优势劣势，以及如何展示给他们的客户。

同行方面，帮助他们了解同行产品特点，同行做法和同行达到的情况，以及从中学习如何借鉴+改进。

同行消费者方面，帮助客户梳理他客户的定位，购买力，搜索习惯和采购偏好。

四.提问训练:

1知己的本质？

2知彼的本质？

3知消费者的本质？

4如何知己？

4知己的步骤及内容？

5知己里需要注意哪些方面，关键点是什么？

6知己如何与时间结合？

7如何才能快速知己？

8不同事件中知己有哪些不同？

9己方特点多时选择着重突出什么点？

10想要突出的点用什么展示方式？

11怎样做才能突出想要突出的点？

12产品特点如何突出？

13产品价值如何突出？

14品牌价值如何凸显？

15公司服务及规模和能力如何突出？

16产品特点包含哪些方面？

17公司特点包含哪些方面？

18需要展示的特点展示给谁看？

19需要展示的点什么时候展示？

20需要展示的点在哪展示？

21优秀同行都有哪些？

22他们的共同做法和不同做法有哪些？

23他们的产品特点如何以及如何展示？

24优秀同行公司特点展示的什么？如何展示的？

25同行的目标市场在哪？他们的客户如何？

26同行是如何满足其客户需求的？

27同行都遇到过哪些问题，如何解决的？

28消费者主要来源于哪里？

29消费者的购买力如何？

30消费者的文化习惯怎样？

31消费者的采购目的？

32消费者最在意的目的为何？

33消费者的消费者购买力，购买心理，群体喜好，购买习惯如何？

五、今日自我鼓励

今天是第39天，再过327天，提问能力就会有质的变化，目前是训练阶段，不知不觉中就会甩下同龄人和周边人，看问题比较透了，加油！人生最值钱的是自己的影响力，也就是无形财富！

六、明天目标:

1影响力

http://112.74.32.211/