昨晚看一个书友发朋友圈说自己家人上了黑心微商的当，于是就在评论里交流了几句，具体细节如下。（书友名称已做隐私保护。）
一早书友私聊我说，“昨天已经深刻讨论了微商的东西为啥不能买。我觉得你文笔真的好，可以出一期防坑科普贴以及如何反攻回去。很想听听怎么把玉退回去，如果是我，只会摊手了。” 于是我想到马未都曾经在《都嘟》的一期节目里，专门讲了自己曾经的上当经历，听的人哭笑不得，就像马爷说的，真是“一天上一当，当当不一样”。鉴于此，我决定给大家分享一些亲身经历的故事。
故事要从我爸说起，我爸当了一辈子煤矿工人，兢兢业业老实本分，退休以后就到洛阳跟我一起生活，一是因为打从我初中住校起，我俩已经十几年没一起长期生活了，二是矿上业余生活匮乏，要么喝酒要么打牌，太无聊。因为小地方工作和生活圈子相对稳定，所以受近些年社会发展的影响也小。刚来的时候，不会看红绿灯和路牌，一出门就迷糊，去哪都得我接送。
有一天我下班回家，刚一进门，老爸坐在客厅沙发上乐呵呵的看着我说，“创举，你看看这是啥。”眉宇之间尽是得意。我扫了一眼，是块琥珀吊坠，心里一惊，怕是上当了！
我碰都没碰，看着老爸，若无其事的笑着问：“多少钱买的呀？”
“不是买的，人家送嘞！”
“哪儿送嘞呀？”我追问。
“你先看看东西，人家都说可好啦，几百块钱嘞。”
我拿起来看见包装上“市场零售价198元”的标签，苦笑一下，继续追问，“谁送嘞呀？”
“楼下老杨他媳妇天天去镇北路清真寺南边一家公司按摩，今天介绍我去的，反正闲着也没事，跟一群同龄人热闹热闹。”
保健品公司！我心里又一惊，急问，“花钱买啥没有啊？”
老爸从沙发上起来，走到卧室，我听着他拉开床头柜抽屉，再关上，心里那叫一个忐忑啊！门帘掀开，老爸乐呵呵的走出来，我目不转睛盯着他手里的一个红色卡片，心想，不会是花钱买的充值卡吧？
我赶紧伸手接过来，打开一看，是张会员卡！
我拿在手里翻看，心里拔凉，看来真是上当了！我抬头看了老爸一眼，笑着问：“花多少钱啊？”
“才50块钱，不限时间，天天都能去免费做按摩，还送一身秋衣秋裤，还送个琥珀吊坠。人可多啦，每人脖里挂一个，都说可好啦，都说是真嘞！”
看着老爸神采飞扬，我暗自庆幸，还好没多少钱。我笑了笑，看着老爸问：“爸，你知道我是干啥嘞不？”
“不知道啊！你不是给人家销售东西嘞吗？”
“嗯，算是！确切的说我是干营销嘞，我就是专门设计活动方案收客户钱的。营销的套路都一样，只不过我卖的是真货，骗子卖的是假货。”
“哦！”老爸似懂非懂。
“这叫进店礼，你知道为啥这琥珀吊坠我看都不看？这东西成本不会超过10块钱，这是进店礼的标准！”
“总不能！”（方言，意思是不可能吧，表示既惊讶又怀疑。）
“白（别）慌，我给你找找货源，批发价！”说着我拿起手机打开阿里巴巴，输入“虫珀吊坠”，随便打开了一个，找到一张，指着图说：“爸，你看，是不是一模一样？”
“呃……”
“看见价钱没？”我用右手指了指。老爸盯着我的手机，脸上的笑容逐渐凝固，眼睛越瞪越大…
“才1块钱！！！”老爸嘴张得老大，下巴都快掉下来了。
“稍等…你看着啊。”我当着他的面又随机翻看了十几个同类产品，有2块多的，有3块多的，最贵的4块8。
“看来10块我还多说啦，5块都不到！”
“这也有真嘞有假嘞吧。”老爸表情复杂的看着我…
看来老爸一时还是难以接受，我指指手腕上的星月菩提说，“我玩文玩好多年了，以前也没少买假货，真假一眼就能看出来。你还记得，前几年我800多给你买的那套砭石项链不？”
“嗯。”
我输入“砭石项链”，翻了几下找出一张一模一样的，“我当时还给你配了半串椰壳，花了100多，那一套砭石还没半串椰壳贵，呵呵呵…”，我指着了指手机上的价格，苦笑了几声。
“我早不戴了，没啥效果！”
“秋衣嘞，让我看看。”
看着老爸一脸严肃走向卧室，我忽然有点心疼他，心里嘀咕，我是不是太直接了，这么多天啦，难得今儿他这么高兴。
心里纠结了半天，不行！还是得说！
老爸掀开门帘从卧室出来，一脸失落，我心猛一疼，像针扎了一下。
我看了看秋衣，果然是没听过的十八线品牌，我摸了摸布料，没有一点棉的手感。我翻了几下，看到吊牌上写着，全国统一零售价：198元，暗自一笑，“都不会换个价格么？168，188，不行88，或者288也行啊！”
我又一番操作，指着手机让老爸看秋衣的价格。这次反应明显比刚才小多了，我盯着他的眼睛，也只是看到惊讶一闪而过，要说也是，好歹十几块钱呢。
“你交了50块钱，送你的（东西）一定不会超过50，商人逐利，尤其是保健品行业，很坑！”
“要不人家都说，从南京到北京，买家没有卖家精啦！”爸说完叹了口气，眉头稍有舒展。
我一看爸心里已经接受，赶紧趁热打铁，“他那是不是还免费培训健康知识啊？”
“嗯，大喇叭吵死了，上台回答问题还送东西，一会儿一问，‘项链好不好？’一群人从脖里提溜多高，一起喊，‘好’！”
“这是会销，靠氛围洗脑嘞，人都爱随大流（从众心理）。卖嘞还有啥（产品）？”
“护膝、马甲、还有玉石床垫，楼下老杨家就买了个床垫，主要是卖他那按摩床嘞，一个两万多！”
“哦！你看着啊，爸。我把他们卖的所有东西价格都给你找出来。”说着我输入“会销”，点击搜索。我开始翻着各种产品给我爸看，边翻边问，“有这个没…这个呢？”
“哎，这个有…这个也有…这个我按摩嘞时候旁边老头穿了个…”每当碰到有的，我就点开让老爸看看价格。
“他那按摩床长啥样啊？”
“就跟洗澡那休息的床差不多，能加热，底下有几个东西，在背上轱辘辘轱辘辘，他们都说舒服，舒服个球，按嘞背疼！”
“哈哈…估计是你刚去，想体验效果好点，开嘞功率大”，我又一番操作，点开了几张图片…
“这个，差不多…”
“这个行业的利润非常高，都是进价加几十倍卖！以后买东西你去大超市买，可能贵一点但不会假，超过200块钱的，你先跟我说，我给你买。我不怕你花钱，爸，怕你花钱买当！人家说，一天上一当，当当不一样。有些商人功利心太重，挣钱不择手段。”
“那咋弄嘞，钱都交了啦！”
“没事儿，这没多少钱，秋衣好歹还能穿。”
“来这也不认识人，也没个说话嘞，你一去上班，我闲着也没事。”老爸说话的样子像个受了委屈的小孩。
“是这，爸。楼下邻居也是好心，但她迷到里头了。你该去还去，反正钱也花啦，再去退，邻居弄嘞不好看。你就当去认识点同龄人，找人说说话，解解闷。”
“嗯，中。”老爸边说边点头。
“记住了啊！爸”，我加重语气说，“里头东西千万别买，接下来你只要再去，里头嘞销售人员就该让你买东西了，千万别买啊！你看上啥了，回来跟我说，我给你买！花钱还少，东西还好！”
“嗯，中。”
“还有啊，我给你说，爸。”我缓和一下语气，接着说，“送的这个吊坠，你拿着送给楼下邻居，反正她不知道多少钱，你还能卖个人情。”
“嗯，中。”
“你知道这是啥做嘞不？”我伸手拿起琥珀吊坠。
“不知道。”
“树脂做嘞，就是做眼镜片的材料，又轻透明度又高，还摔不烂。”看老爸眉头一皱，有点困惑。“说白了就是塑料，比普通塑料要好点。”
“哦！塑料啊。”
“对！它这叫一眼假，就是懂嘞人一眼就能看出来是假嘞。我给你讲个圈里头嘞事，从大概2013年，文玩开始火嘞，琥珀蜜蜡也跟着火起来啦，你知道啥是蜜蜡不？”
“不知道。”
“透明的叫琥珀，它品相好，贵！文玩一火，琥珀涨得太贵了，很多人就退而求其次，玩半透明的，就像蜂蜜蜡烛一样，半透明，所以叫蜜蜡，也分品相，最好嘞金绞蜜也可贵。说重点啊，这东西一贵，就该有造假了。塑料不中，太假了！有个东西叫柯巴脂，一种树脂，属于半熟琥珀，埋在地下年数少，就像水沫子跟翡翠的区别一样。这造假的人有多能啊，工业上有种胶，跟万能胶一样，凝固以后跟柯巴脂可像，他们拿来当蜜蜡卖，内行很多都吃药（买了假货），胶多便宜啊，一吨几百块的东西，卖一克几百块。刚出来的时候坑了好多人，呵呵呵…还有用蜜蜡粉注胶合成嘞，不用仪器很难分辨出来。”
我缓了口气，接着说，“爸，你刚来城市，城市里处处是陷阱，我以前吃亏多着嘞！你想去玩就去玩，别去占人家那小便宜，今天送个鸡蛋，明天送个手链，三分不值二分嘞，掉进去一下，几千块就没啦。那网上老人花几十万，买一屋子保健品的事多着嘞！”
“嗯，占小便宜吃大亏，生意人嘞便宜哪恁好占。”
“哎，好，道理明白都好啦！再送东西喽，都送给楼下邻居，卖个人情，她还可开心！”
“中，我送给她。她介绍我去，人家多给她一个吊坠，她通高兴嘞！”老爸笑着说。
看到老爸情绪有所好转，我又趁机加了一把火，“刚回来，你跟我一说，把我吓一跳。还好花钱不多，就当买经验了。你看吧，接下来他们该找个人，包装成厂家来的专家讲课，然后该放政策，打折给优惠了！不信你等着看，都是这套路。”
第二天下班，刚进家，老爸跟我说，“那秋衣一洗缩水啦，小的没法穿，我给撕成抹布了！”
“嗯，正常。”我回应到。
又过了几天，我下班回家，老爸拿了包珍珠粉回来，跟我说，“这是人家送嘞，美白养颜，他们说效果可好啦，那些老婆身上脸上哪都抹。”
看着老爸开心的样子，我心里忍不住犯嘀咕，都说环境会影响人，看来上一次说教没除根啊，我还得再敲敲边鼓。我打开手机，又一番操作，把一个价值0.2元的商品链接放到我爸面前，笑着说，“我用的水霜乳，一瓶再便宜也百十块钱，2毛钱的东西能好到哪去啊。爸，我知道，你一直相信偏方治大病，我初中嘞时候，脚上长了9个鸡眼，咋都弄不好。你带我去中医院，路上我咬着牙，下了决心准备不打麻药让人家手术割掉嘞，结果医生给了个偏方，一分钱没花，回来了。你还记嘞吧？”
“那我会不记嘞啊，我放假回家了，问恁妈嘞，这小混蛋咋弄嘞（小时候脾气犟），一走一瘸嘞。恁妈说，天天光着脚乱跑，脚上长鸡眼了，几个月了。恁妈性子慢，我还说了她一顿，也不知道带孩去看看。谁知道恁简单，大葱皮，洗洗晾干，贴一个月可好啦。”
“嘿嘿…你记怪清嘞。”我一脸傻笑。
“那是，你小时候可是生劲（调皮）嘞很，没事竟惹事了。”
“嘿嘿…”我看火候已经差不多，就说，“偏方属于中医，中国传统文化博大精深，但是这个商品啊，它跟自然的东西不一样，一分价钱一分货！石灰抹脸上也白白嘞有效果，不怕它效果不好，就怕它有负面效果。那三鹿奶粉喝出来多少大头宝宝啊！小心驶得万年船，看谁稀罕送给谁吧！”
老爸听懂了我的意思，从兜里掏出来一个东西，说：“这是人家送嘞玉石片，玉石床垫就是用这做嘞，他们说玉养人，我怕你说我，没敢跟你说。”
我有点哭笑不得，都说老小孩老小孩，人上了年龄越活越像小孩，还真是，哈哈！我接过来看了看，抬头问到：“爸，你知道汉白玉不？”
“听过，天安门的华表和桥都是汉白玉嘞。”
“嗯嗯，对！那你知道汉白玉学名叫啥不？”
“不知道。”
“大理石！它就是颜色纯白，看着好看，跟玉有点像。说白了就是石头，不值钱，也不养人。”
“那你说又上当了！”
我笑了笑点了点头，“还拿着送人吧，落个人情。”
“中，我认识个一块按摩嘞老头，天天贴身揣着，金贵嘞很，我送给他妥了。”
“可以，谁稀罕送给谁，这人情卖的才值钱。”
又过了十几天，晚上吃饭的时候，老爸说：“你给我买这个羽绒服看着上档次，里头可多人都穿嘞窝窝囊囊嘞，也不讲究。他们可能都觉着咱家有钱，这几次急着给我推销东西嘞。好家伙，今天车轮战，五个人跑来说，烦死了，老板娘亲自上阵了，我说不要，恼毁了（气坏了），我都不想去了。”
我看老爸一脸厌烦，知道之前说的话起了作用，就说：“人家也有业绩考核，快过年啦，冲业绩呐！”
老爸刚夹了一口菜放嘴里，含糊不清的回应，“嗯嗯。”
我想了想，还得再敲敲边鼓，就说，“早那会儿我就跟你说，洗洗脑就该推销了。”
“嗯，楼下老杨家让洗脑了，天天去，还上台去发言嘞，从我去到现在，她又介绍过去俩了。我问老杨，你咋不去？老杨可生气，老杨也说她老婆让洗脑了。”
“嗯”，我夹了口菜应和着。
“那群老头老婆劲儿大嘞很，老板说业绩达成，一起上天安门看毛主席像嘞，台上一说上北京，底下跟着乱协嚯（喊），都想上北京嘞。”
“呵呵，哪可能呀，路费多贵啊，我之前坐卧铺来回还500多嘞。画大饼嘞！对了，爸，你不是看过《宰相刘罗锅》么？”
“看过。”
“和珅扳倒，嘉庆吃饱。听过吧？”
“嗯，和珅富可敌国，进贡嘞东西他先挑，挑剩下再送宫里，乾隆没嘞宝贝他都有。”
“嗯，有种说法叫养肥鹅，先好吃好喝的供着，养肥了再宰了。”老爸正呼噜呼噜喝汤，他急性子，总喜欢一口把一碗汤喝完。看他喝完了，我接着说，“快过年啦，养了恁长时间，他们该杀鹅啦。要不了多久专家就该来讲课送优惠了。”
老爸没多说话，我喝完汤，收拾了碗筷去刷锅了。
又过了几天，晚上吃饭时，老爸说：“老板不卖东西急毁了（急坏了），天天黑着脸凶那几个员工。”
“嗯，天天出不见进账，换谁都急。”
“光房租跟电费一个月都得不少钱，从我去都没见他们卖。”
“快啦…”我回应到。
又过了十几天，我刚一回家，老爸就跟我说，“今天一下卖了十几台理疗床！”
“做活动啦？”我边换拖鞋边问。
“嗯，来了个专家，来讲讲课，一下优惠了6000多，16800一个，还送一堆东西！”
“嗯，16800…”我迅速在脑子里算了算，“除去成本一台能挣1万，一天挣十几万！”
“那里头有个老头，穿嘞衣服又破又脏，看他用的东西都知道平时抠抠唆唆嘞，今天还买了一个…还去北京嘞，去北坑吧！”
“人就是这，总得交学费，不交给老师，就交给骗子。”
自那以后，老爸再也没去做过按摩…
冬天来了，夏天还会远吗？什么鬼！春天呢？脱了羽绒服就是T恤，鬼知道啊，估计是有人把春叫走了。。。。
洛阳六月的天，不到11点，已经热的让人无法忍受了，知了卖力的叫着，更添了几分烦躁。
“There's a girl but I let her get away…”手机铃声急促的响起来，我一看是老爸打来的，有点好奇，他知道我平时上班比较忙，极少上班时间给我打电话。
“喂，爸。”
“创举，你几点下班？”
“12点，咋了呀？”
“你能请假不能啊？”听语气有点着急。
“不是，爸，啥事啊，你先跟我说。”
“我在新都汇转嘞，刮奖中了个特等奖，我还没中过特等奖嘞，价值5000多嘞，你过来看着兑换个奖品呗。”从电话那头的声音里，能感受到老爸又急切又激动。
“不是，爸，你买啥中的奖啊？”我半信半疑。
“我没买，人家送的抽奖券，好多人都没刮出来，就我刮了个特等奖。人家说活动有时间限制，到了下午不用就作废了。”
坏了！又着道了！我的第一感觉。
“不是，爸，你别激动啊。谁发的抽奖券啊？兑换啥奖品啊？”
“这边店里做活动发嘞，兑换玉佛嘞…”
老爸话还没说完，我就直接打断了他，“是不是必须满多少才能兑换啊，除了奖券，还得再补点钱？”
“是，你咋知道啊？加点钱也中啊，买块玉，你带我带都中啊…”
“爸，你听我说啊，这是营销套路，跟去年卖按摩床的一样！”
“又上当啦？”
“嗯！奖券给别人吧…”
“领导，王总喊你嘞。”我还没说完，帅杰推开门喊我。
“好，我知道了，我这就去！”我对帅杰说。
“爸，我有点事，先不跟你说了啊。”
刚跟王总说完话，“There's a girl but I let her get away…”我的手机又响起来，我一看还是老爸打来的。
“喂，爸。”
“我买了了啊，7000多的玉，抵了5000，才花了2000，我支付宝给他付嘞。”
坏了！还是没拦住，花几个月教老爸用智能手机，现在学会了扫码付钱，倒成坏事啦，我心里一时五味杂陈。
“爸，你付钱没嘞？”我再次确定一下。
“付了啊！收据都开好啦。”
“爸，你现在在哪儿啊？”
“我刚付完钱，准备回去嘞。”
“你听我说，爸，郑州二七广场一堆发这种抽奖券的商家，我前几年碰到过。当时只用加800块钱就能买一块玉。不是不能买，关键是你不知道真假，还记得那个琥珀吊坠不？他一块玉可能就值两三百块钱，结果让你花2000买了。”
“又上当啦？”
“又上当啦！”我加重语气说。“你真想要玉，家里有我前几年赌石开的翡翠，找人雕一下，最少值三四千，原石开的还保真！你这价格绝对不是A货，要么是玉粉压制的，要么就是石头的。你还记得那片大理石不？”
沉默了几秒，老爸说，“那咋弄啊？”
“你听我说，爸。他指定说不能退，我给你出个招。”
“中，你说。”
“你就说，我家就在这旁边住嘞，我也可想买，但孩子咋都不要，刚因为这还吵了一架。我不能花钱买生气啊，对不对？你给我退了吧。他们要是找理由不给退，你就说，反正我退休了没事干，你不退，我以后天天来这闹，让你生意干不成。”停顿了一下，我接着说：“听懂没，爸？商家是为了挣钱嘞，就害怕一闹影响他生意。你闹的他少卖几个，他就又赔进去了！听懂了吧？”
“嗯嗯，懂了懂了！”
“他要是还不退，你再给我打电话，我还有招儿。”
“他敢！恁爹我这脾气上来喽，谁也拦不住！”
说这我可信，我爸年轻时，出了名的爆脾气，两句话不对，上手就干，经常一个人跟人家两三个人干架。
“哈哈哈…不是让你真生气啊，爸。是让你装生气，你要是太好说话，他们就该找个理由把你打发了。”
“中，知道啦！我这长牙（口齿伶俐）一辈子啦，到哪儿也没吃过这亏。”
“那你去吧，过五分钟我给你打电话。”
刚过了大概三分钟，老爸的电话又打来了。
“喂，爸。”
“妥啦，办妥啦！”
“钱退了？”
“退支付宝上了。”
“恁顺利啊？”
“那小妮儿不给退，我说你不给我退，我天天堵到你家门口，在这喊你卖假货骗人，让你干不成！我这脾气你还不知道吗？惹急喽我啥都不怕！”
“哈哈哈！不赖不赖，退了都中。快中午了，天恁热，你回家吧，吃点饭歇一会。”
“中，你快下班了吧？”
“嗯，快了，12点。”
“那我回去啦。”
“好，有事给我打电话。”
“中。”
故事讲完了再跟大家剖析一下故事背后的深层逻辑，先科普一个概念，消费心理学。
它还有一个兄弟叫消费行为学，生活在现代商业社会的我们，所有人都受这两个学科的影响，只是很多人浑然不觉。甚至很多时候我们明明下定决心，立了flag，
但还是不可避免的中了商家的套路。
为什么呢？因为精明的商家研究的不止是你的喜好、你的行为，他们还会研究底层逻辑，并以此诱导你改变行为。接下来我来把整个套路做一个拆分。
第一招叫“免费策略”，先以免费体验、免费礼品的形式吸引你到现场，免费策略屡试不爽，因为它对应的是人性的弱点——贪婪。为了逼你就范，商家开始制造各种标签，比如“有便宜不占是王八蛋”，搞的你不要都不合适！免费体验之后，因为“吃人家的嘴短，拿人家的手短”你又欠了人情债，通过现场营造的氛围让你放松下来，人在身体放松的时候，精神的戒备也会随之放松。
第二招叫“打感情牌”，专业术语叫破冰。通过赞美和信息交换，拉进彼此的距离。人是情感动物，情感一旦作为主导，思维就跟不上了。很多保健品会销时，用团队展示的感恩形式，不知道骗了多少老人的眼泪。网上见过一些过分的，叔叔阿姨都不叫了，改口叫干爸干妈，现代社会的快速发展，使得亲子代沟变大，年轻人忙于工作，空巢老人越来越多，老人们情感长期匮乏，很容易中招。
第三招叫“偷换概念”，专业术语叫心理账户。大家花钱有很多目的，不同的目的，大家愿意花的钱不同。
所以商家通常会用广告营销的方法，把商品移到你更愿掏钱的账户。
“心理账户”最经典的案例就是钻石了。说到这了，再给大家讲个故事——钻石骗局。钻石原本是众多奢侈品宝石中的一个，确实稀有。但1869年南非发现了特大钻石矿，钻石一下子就不值钱了。
怎么办呢？
钻石商们开会讨论后，最终联合起来买下所有矿场，成立了戴比尔斯公司（De Beers），垄断了全球钻石市场，并严格控制钻石产量，就这样钻石又成了“稀缺”，又贵了。
此为前提，关键点来了！
接下来各大媒体、影视，比如在好莱坞电影中，开始被植入钻石求婚情节，它的经典营销广告语也随之诞生，“A diamond lasts forever ”。
就这样，钻石成功的跟人们最重要的情感——婚姻彻底绑定在了一起，成为了“情感账户”中不可替代的物品。
中国改革开放以后，经济飞速发展，人口基数形成的巨大市场潜力，商业巨头们看的门清。
怎么办呢？
商家想出一招，高价征集广告语译文，其中一条从千万条中脱颖而出，它就是今天基本每个人都熟悉的那句话，“钻石恒久远，一颗永流传。”
来来来，咱们做个测试！
假如今天你准备向伴侣求婚，你脑袋里出现的第一个东西是什么？
钻戒！没错吧？恭喜你被洗脑成功！同时恭喜钻石荣获“20世纪最精彩营销骗局奖”！下面有请颁奖嘉宾——大忽悠！哈哈…
有的人是被洗脑，还有的人是从众，不知道为啥要这样，反正别人都这样，“选手机卡，跟进饭馆一样，哪家人多，我去哪家。”这广告语熟悉吧？当然还有的人纯粹就是为了满足虚荣心，别人都有，我也要有！这就是前面说的“它兄弟”——消费行为学。在《怪诞行为学》一书中作者指出，人们的日常行为并不像大家认为的理性，很多时候是为了安全的从众心理，为了虚荣的攀比行为。我们从小就听说有个人特别厉害，但从未见过，他的名字叫“别人家的孩子”。就是这么一个比较行为，害得多少人从小就自卑！
其实，你静下心来想想，很多奢侈品，除去产品本身的材料成本和实用价值外，卖的不就是虚荣吗？
历史上著名的“郁金香泡沫”，曾经一朵花因为品种稀有，就能价值连城，后来发生了一件特别可笑的事，一个船员把一个特别贵的郁金香球茎当洋葱炒炒吃了，被船长告上法庭要求赔偿，这时疯狂的投机人猛然醒悟，“它说到底不就是一朵花吗”，于是泡沫瞬间破了！钻石操作的好，泡沫一直还没破，可是，它说到底不就是一块…
第四招叫“参考标准”，专业术语叫价格锚点。
两侧的锚点就像机场跑道两旁的指示灯，让你自动选择中间那个，正好也是商家最想卖的那个。这一招托尼老师很擅长，你下次仔细看看美发染发价格表，98元/298元/498元，看完包含项目，你掐指一算298元最划算，当你为自己的机智自鸣得意时，托尼老师心里早就乐开了花！
第五招叫情感投资，专业术语叫沉没成本。因为即使你还没花钱，你花费的时间、精力和情感都是投资，甚至你会把这些看的比金钱更重要。有句话叫“天下没有免费的午餐”，即便真的你一分钱没花吃了这顿饭，但你因为吃这顿饭被浪费的时间，为了吃这顿饭而失去了此刻吃其他美味的机会，当你选择A的同时，你也失去了BCD…失去的都是沉没成本。
第六招叫饥饿营销，专业术语叫损失厌恶。从心理上讲，我们得到一件东西会开心，失去会难过，这种难过是开心的很多倍。
饥饿营销通过制造限时优惠、限量发售的假象，让你有种错觉，自己好像会失去一次本该拥有的权利。手机行业里，某果和某米把这一招练的出神入化，让多少人彻夜排队疯狂抢购。七天无理由退货和免费试用都是基于损失厌恶，你已经拥有了，基本不会退掉，因为失去会很难受。
前两天我在某宝买了个128G的U盘，拿到之后刚存了30多G的资料就存不进去了，我问客服，她说，“你格式化试试！”我格式化以后，发现系统提示“储存器损坏”，我试了多次，只好又联系客服，客服说，“你退货吧”。于是我一番操作，就退了，因为有运费险，其实我从头到尾一分钱没花。但当我收到退款信息的那一刻，我心里有种像被扎了一下的刺痛感。那一刻，我脑袋里瞬间蹦出了这个词——损失厌恶。看呐，即便我大脑清楚的知道这个行为有问题，情绪依旧不受控制，因为我在拿到这个U盘的那一刻，我就已经认为它是我的了！
这是一套连招组合拳，一环套一环，一直把你拉进来。
我走过最长的路，是商家的套路！
OK！套路分析完了，我老爸遇到的那两个商家分别用了哪几招呢？大家可以思考一下。
文章的最后，提点小建议。今天的社会发展太快了，我们在短短的几十年间跨越了农业、工业、商业、互联网、人工智能等多个时代，我们的父母基本都是在农业时代的传统观念下成长起来的，他们还没有适应这种节奏。
我们做子女的，要从爱的角度出发，多去理解他们内心的真实感受，不要去强制要求他们，更不要去指责他们。很多时候不是骗子距离父母太近，而是我们距离父母太远。距离，不只是地理上的分隔，更多是心理上的疏远。
