麦卡锡工具

 这本《麦卡锡工具》说来也巧，我在高中时期就加了一个麦卡锡QQ群，当时也读过麦卡锡的著作，但当时的我并没有完全懂，当时也读了《金字塔原理》，今天都忘了讲了什么，所以从此以后我喜欢阅后写心得体会，梳理思路，在加一些自己的思考，期待着能和我一样爱好商学的朋友一同讨论。这本书是我无意中在学院展架中聚焦到的，麦卡锡系列图书一共有三册《麦卡锡方法》、《麦卡锡意识》、《麦卡锡工具》。

   《麦卡锡工具》是一本实操类，重在操作的一本商科书籍，保罗·弗里嘉通过自己在麦卡锡的经历及采访实力全球同事，提出TEAM -FOCUS 执行步骤，当然不是看了这几个步骤就懂其中之精髓，必须有一定的商科阅读以及实践操作才能真懂其中精髓。

 人际因素T(Talk )E(Evaluate )A(Assist )M (Motivate )分析因素F(Frame)O(Organize)C(Collect)U(Understand )S (Synthesize )  

具体步骤细分

     人际因素方面主要从沟通、评估、协助、激励四个方面展开，沟通是首要步骤，在麦卡锡有来自全球不同地域的伙伴，首要做的就是去了共同参与项目的小伙伴，要知道他们叫什么，兴趣爱好是什么，他们的优势与劣势又是什么？我们要全方位的去了解自己的合作伙伴，不论是在项目开始或者结束，都要保持沟通的通畅，及时解决存在的问题。在项目中讨论问题时要真正用心去倾听，真情实意，在讨论具体问题解决方案时，只讨论解决方案问题本身，不要刻意去关注某人，大家齐心协力，正心诚意，做好项目。

     沟通后还需重点评估我们整体团队协作状态，确定整体期望值与预估达到的状态，与每个人发展目标相适应并相应调整工作计划。这是一个双赢的过程，还需做好协助，每个人各司其职，在自己最擅长的领域，协助队员，整体推进，并实况反馈项目进程(有点像计划-领导-组织-控制)最后就是激励，激励应在沟通时期就确定队员真正需求的是什么？(组织、职位、成长等)但是这个需求也是变化的。要随时观察，全程沟通。还要要从正面影响团队成员，之前看过正强化与负强化，那还不如整体入坑计划，以整体绩效为最大，个人绩效紧随其后，加强团队成员内部沟通交流与学习，共同促进整体进步。

   关于业务因素这块首先要做的就是F ，界定问题，①明确关键问题；②创建议题树寻找方向；③形成基本假设。下来是分工，构建总体流程图表(总体需要完成哪些工作，由谁来完成，最终结果如何，什么时候必须完成等)，制定内容计划检验真理(主要检验假设)设计故事线索(用来逻辑推理)，下来是收集，通过各种“图表”呈现出必要的数据，对某些数据优先采用“访谈法”(因为快速精准)或者收集第三方资料。下来是U解读数据:明确So  What? 一些数据虽然重要但相关性相对较群，只能当做辅助数据(它对团队方案大方向有影响吗？会改变团队分析方向吗？对客户实际运营会有影响吗)，还要明确对项目相关方面的启示，MECE 分析(保持内部沟通、方案要得到执行，多考虑那又怎么样，考虑逻辑关系)，记录所有图表中的核心见解。

     最后一点是提炼，获取大家意见，确保认可，提供改进建议，最后用一个好故事给讲解出来(《如何讲好一个故事》)。

      工具类图书重在实践喽，有兴趣可以看原本。