大家都知道，做销售拜访客户是很难的，拜访陌生客户更是难上加难。建材销售也是如此。

那建材销售如何拜访陌生客户呢？

第一步、市调公司信息

作为建材销售员，在拜访客户前一定要做大量的市调。公司的背景、公司的文化、公司的主要产品等等。可能的话，从同行建材销售员那里知道该公司的供应商是谁。所谓知己知彼百战不殆嘛！

总之，一句话，市调，市调，还是市调。市调是让自己占有主动权。建材销售做起来肯定很有帮助。

第二步、搞定门卫

建材行业里稍微大一点的公司都会有门卫，而且门卫会非常的霸道。那如何搞定门卫就很重要了。

建材销售搞定门卫有什么好处呢？

1、门卫其实容易搞定，一根烟，或者一包烟。进出公司就会很方便。

2、门卫掌握着车辆的进出，同时也掌握着人进出。把门卫关系搞了，日后可以帮你挡竞争对手。

总一句话就是，门卫没有大作用，但是必须要搞好关系。也能够有一定的作用。

第三步、搞定车间工人

车间工人是使用产品的师傅，搞定车间工人，可以为建材销售员提供很多的信息。

竞争对手的产品信息，使用情况和存在的问题。

总结一句话就是，车间工人掌握的信息，就是竞争对手的优势和劣势，能够帮助建材销售员更好的做分析，判断。

第四步、模糊销售主张

很多建材销售第一次拜访陌生客户的时候，总会强调自己公司的产品有多好，有多少优势。但是，往往客户不领情，会没有耐心听下去。

为什么呢？

因为啊，建材销售员的销售主张越清晰，客户的需求就隐蔽。那我们可以反其道而行之。模糊销售主张，模糊销售主张最大的好处就是，可以挖掘客户的需求。

一句话就是，模糊销售主张挖掘客户需求，万不可一上来就谈产品。

用好4个步骤，拜访陌生客户的成功率能够大大提升！