【捭阖第一】

（1.10）阳动而行，阴止而藏，阳动而出，阴隐而入。阳还终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓圆方之门户。

译文：

阳就是行动前进，阴就是静止潜藏，阳活动外出，阴隐藏入内。阳返还停止于阴，阴走到极点又返还为阳。阳动，道德就生产了；阴静，形体就产生了。从阳的方面去追求阴，要以道德包容对方；从阴的方面去追求阳，就要走出暗处实际去做。阴阳之间相互依赖，这就是捭阖之道决定的，这是天地阴阳的大道，是游说他人的根本法则，捭阖是处理万事之本，是天地的门户。

重要词语（要理解）

1、阳还终阴，阴极反阳

2、以阳求阴，

3、阴阳相求，

4、为万事之先，是谓圆方之门户

学习心得：

不管是做事还是与人交往，都需阴阳结合，有动有静。如在拜访客户，给客户介绍我们的产品，公司文化时，不能喋喋不休的一直讲，要时刻观察客户的反应，照顾客户的感受，不该讲的或是客户很反感的一些话题就不要讲；客户感兴趣的话题可以适当的多聊聊，同时注意自己的说话方式，给客户做一些引导，得到自己想要的信息，避免做一些无效的拜访。

刘青玮

2016.5.13