一、一些保险发展史：

·1949年新中国成立20天后，成立了第一家保险公司--人保，中国人民保险。

在停办20年后，1979年，才开始逐步恢复国内保险业务。

在当时，中国大地只有人保一家保险公司。

（所以，保险真正在中国的发展也才30多年）

·1988年，改革开放10年后，马明哲在深圳创立了平安保险，并且是股份制的。

·1992年，友邦中国成立，到目前还是中国大陆唯一一家外资寿险公司。

（我们平常听到的规模较大的保险公司几乎都是中资，其他的是中外合资公司，因为本土化问题，规模都比较小）

友邦成立后，引入了寿险代理人机制。国内各保险公司纷纷效仿，寿险开始在中国快速发展。

5年后，寿险的保费就迅速超过了财产险。

大陆保险的两大营销渠道：代理人渠道和银行保险渠道。

关于代理人机制，文章下部分再聊。

·1995年，《保险法》才出台；

·1996年，92派企业家陈东升成立泰康保险（民营资本）

同年，中宏人寿成立，中国第一家中外合资寿险公司。中国和加拿大总理莅临开业典礼。

·1998年，保监会成立。

同年，人保集团拆分为中国人保、中国人寿和中国再保险公司。

·2000年，第一家保险经纪公司——江泰保险经纪成立；

开始出现投资型产品（分红险、万能险、投连险）

7年后，投资型保险已经占保费收入的70%（占比过高，保障型保险较少，结构畸形）

·2001年11月10日，中国加入WTO，保险成为率先全面开放的金融行业。

（2016年人民币加入SDR后，金融行业的开放进程将会加速。）

·2004年，保监会开闸保险资金进入股市。

·根据中商产业研究院，2016年，中国有163家保险公司。产险78家，寿险76家，再保险9家。保险代理人565万。

2016年，保险业资产总量超15万亿元，保费收入3万亿，同比增长27.5%；

（银行业资产总量218万亿）

二、关于代理人制度

1992年，友邦在大陆首次引入寿险代理人制度。

没有代理人的个人营销，就没有中国保险业的今天。

但同时，代理制的残酷现实，以及保险公司的“人海战术”、“员工就是客户”的策略，也给行业带来很大的负面形象。

按照10年前的一个老数据。2007年，中央财经大学教授、保险行业的著名学者郝演苏估计出了一个惊人的数据：按照该行业每年70%的人员淘汰率，寿险业在中国发展的15年间，总计有2500人做过，或正在做保险营销。相当于每50个中国人中，就有一个卖过保险的。

这个数据很是夸张。

在笔者所在城市深圳，人口2000万左右，据称有4万名X安代理人，即每500人就有一个该公司的代理人，再加上其他的保险公司人员，代理人的数量可见一斑。

代理人素质最好的是1994年到1997年之间，当时做代理人的有两类：一类是大学生，一类是下岗工人。

1997年，中国保险市场全面扩张后，情况就变了，大批人涌入这个行业。代理人的残酷现实让高学历者纷纷退出了这个行业，形成恶性循环，从业人员专业素质参差不齐。

但近几年来，保险业的发展也开始吸引高学历的人才。

只有当我国公民的保险意识逐渐增强，才能伴随着代理人专业性的真正普通提高，才能改善行业的整体形象。

如果看文章的你刚好也是代理人中的一员，建议可以看看这本书，了解保险在中国发展历史以及走过的坎坷，你能更清晰地看待你所从事的行业。