【同读一本书】2016-3-9-13

—《影响力》

【原文】：加拿大发表的一项实验结果表明了“拒绝－－退让”策略的受害者是否会如约满足策略使用者提出来的第二个请求

【思考】:

拒绝、退让的策略，自己没有考虑到这个问题，也没有认识到。想来，是的。在于对比的情况下，我们会选择后面认为比较合适的。退让，也是我没有接受第一个请求，我们会容易满足策略使用者提出来的第二个请求。

我们也可以用到销售反面，之前一位有经验的导购告诉过我的一个销售技巧，她的连单特别好，她的方法是，先给顾客推荐正价商品，待顾客选好之后再从打折区挑几件便宜实惠的商品给顾客，顾客看完之后，购买这些商品的机会会在80％以上。这位有经验的导购说，因为她之前购买了正价商品，再看到这些特价的商品也就不感觉到贵，这会直接购买。这也是对比原理，让前者的对比感到后者的实惠。

这种隐藏式的小技巧也是很有效果的，利用人们的这些不自知的小缺点，我们理解之后再加以利用，人性的技巧，可以用到工作，与人相处方面的问题都会对我们有很大的帮助。