前阵子和母亲通电话，话语中都能感受到她的欣喜。
原来社区附近开了家疗养机构，里面配置了一些康复及养生的设施。机构的做法对明眼人来说，一看就明白他的操作手法。
开业初期，按人头每人两个鸡蛋，还可以免费使用店内设施。这个做法老套，但极其有效。社区内的老人各个都闻风而动，引流效果相当之好。
我父亲去年动了大手术，手脚也不是很利索。母亲领着父亲就像上班一样，上午去一趟，下午去一趟。
母亲跟我聊到这些时，我轻轻地告诉她，天下没有白吃的午餐，羊毛总是出在羊身上的，注意不要被骗就好。
隔了几天，再和母亲聊天，她仍是兴奋地跟我聊起机构那边的事。父母两人已经买了几罐奶粉，而且声称口味不错。
这不就是人家生意人的手段了么，付出总要见收益的。况且拿人手短，你不从兜里掏出点，自己都感觉对不起人家。
大部分人都是不清醒的，因为蝇头小利，而付出更多。
果不其然，母亲在跟我说里面有一种设备挺好，她做完觉得很舒服，颈椎好一些，膝盖之前痛，现在也不痛了，身体感觉轻松很多。而且这个是***品牌，开了很多家门店。
我这一听，商家果然动真格了，对这些老人洗脑完毕，开始收割韭菜。
我连忙对母亲讲了两方面道理，一是书非借不能读。就像我们买的豆浆机，跑步机一样，买之前，都觉得好，非常有必要。买回来后，起初兴致还挺高，用不了几天就丢在一边，搞卫生都嫌麻烦。
二是，这个是商家的套路，设备只是有个发热的和按摩的功能，成本不会很高的，而且噱头太厉害。
母亲听完，没有再继续这个话题。但我知道，商家已经撕破了他们的心理防线，埋下了一颗种子。
又隔几日，母亲在微信给我留言，说设备打折了，要不要买，父亲和老弟都觉得可以。
我想了一会，便回答说，我们觉得有用就买吧。
商家种的种子已经母亲心理长起来了，带来了购买的念头。这个念头只有实现了，才会平息下去，不然很难抑制。
所以多说已无益，让他们念头通达了才行。正所谓，天要下雨，随他去吧。但是不要后悔，我们只做一颗快乐的韭菜。
