开刀营 day6

题目:

情人节晒结婚证

试着分析为什么这个活动能有很大传播量?


活动内容见:活动详细过程(活动负责人的分享)

喜欢结尾的一句话:

一个成功的营销活动,从来都不是一件顺其自然的事!

这个精心策划的活动,外人再怎么详细的去分析其成功的原因也不可能比内部人士复盘整个过程来得详细深刻。所以我接下来我会结合内部人士分享的内容对该活动最终能被广泛传播进行分析。

大概过程:

2月14日 9:40   引爆

2月14日 9:40   基数一直疯涨

2月14日 11:30  营销类微信号关注到了,开始大量跟进

2月14日 15:00   前后高峰同在在线超过3万人

2月14日 18:12   微博上出现了神助攻,蒋欣毫无防备的晒了结婚证

2月14日 20:30   放出离婚证调和玩玩,也有几十万人参与哟。

图片来源:百度指数


一、精心的活动策划


用户强烈的需求:春节过后的情人节,不知多少人刚刚被逼婚到死,同时也不知多少单身狗将要在情节那天被虐成死狗。不管是哪种结婚证都是他们摆脱当下心困扰的最佳利器。爱分享H5轻松帮他们做一张足以乱真的结婚证,分分钟亮瞎整个朋友圈的金狗眼。

图片来源:爱分享H5微信服务号2016年2月14日推送

只看标题,其实就知道他们想让粉丝们做什么了。

朋友圈必然震动:在这样一个各类人群注意力都比较集中的时刻,通过“结婚”这个一般情况下大家不能拿来儿戏事情,调戏一下周围的朋友你受到的关注可想而知。

产品链接必然被传播:每个用户分享结婚证后,都会带来极大的关注和互动,由于是假消息,用户必定需要澄清事实,最后会被动放出制作链接或者说明在哪里可以制作“结婚证”,强制促达所有互动过的人,及时点赞而已,看客打开链接就可以制作再分享,带来裂变式传播。


二、开放的态度

爱分享做的很好,但是毕竟它的能力有限,要想在这个情人节将这个活动做成一个现象级的活动,一定是需要其他大的平台的帮助,爱分享也的确是以一种开放的心态的来推动这个事情。(不过我自己认为爱分享重点还是推广自己的产品,同时提高自身品牌知名度,所以其实也没有必要去限制其他平台对其的传播。)

三、原始用户积累

作为一个需要用户自己动手DIY的产品,前期爱分享其实已经积累的数百万的用户,这部分用户是有自己创作,能互动的一批种子。我始终认为,在这种传播活动中,把种子受众是起关键作用的。即使可能未来他们不一定是重要的流量来源,但却一定是你传播链条的第一步,打开之后瞬间他们的一次分享,帮你来的受众就至少是几十倍的放大。且大部分时候这部分受众是我们能够比较清楚的了解的,能够有所作为,更易操作。

四、团队的不懈努力

一帮年轻人的团队,这个非常重要。有斗志,能加班。

五、其他因素

不可控因素:比如蒋欣会在微博晒自己“结婚证”

DIY:就像上次作业中我总结的,能DIY的东西传播起来会方便一点。不是因为大家喜欢DIY,而是经过了DIY这个东西就是你的。就像我们第三次作业中大家愿意分享《致贱人》一样,因为大家觉得《致贱人》里面的话语就是自己的话语所以愿意分享。

良好前期准备:因为活动事件很短暂,前期如果没有选择好适合的渠道,解决所有的技术问题,在实际操作过程中只要稍有闪失可能就会浪费宝贵的时间。

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