文/云月

前言

菲利普科特勒被誉为“现代营销学之父”。他是现代营销的集大成者，数十年来，著作等身，享誉全球。

他所写的《营销管理》（Marketing Management），更是被誉为营销学圣经。全书一百多万字，浓缩了整个营销学系的知识框架与精华。

从上一篇开始，我计划连载一系列令我印象最为深刻的科特勒营销智慧。文中主干皆为科特勒先生提出，详情与事例皆本人浅析，愿与君共勉。

今天，是科特勒的营销智慧第三篇——如何进入细分市场。

01产品——市场四步走策略

在《营销管理》中，科特勒创新地提出了“产品——市场四步走策略”：

第一步，市场渗透战略

第二步，市场开发战略

第三步，产品开发战略

第四步，多样化战略

下面，让我们以新东方在教育培训行业的发展历程为例，阐述“产品——市场四步走策略”的运用。

市场渗透战略——提高现有市场份额

新东方教育集团以英语培训起家。创始人俞敏洪以其励志的北大故事和创业历程，在相当长一段时间内抓住媒体的眼球，新东方教育集团的知名度迅速上升。