小A是个戴眼睛的男孩，背着黑色的工作包，来到了我所在的科室。
他探头朝医生办公室看了看，却忽略走廊上穿白大褂的我，他看不到医生，过来问我，你好，医生在吗？
“我不是医生吗？”我跟纳闷，他看不出我也是医生吗？
“哦，不好意思，我以为你是在走廊上打电话的。”
戴眼镜的男孩，是广东一家医疗仪器公司的湖南区域经理，我想，他在湖南，跑了很多地方，他说，他去过平江，岳阳，常德，安乡，郴州等湖南各个市和县城。
他坐在我旁边的椅子上，给我了一份仪器介绍的资料，他给我介绍，殊不知，我在想，他跟我说，是没有用的，可是他没有意识到这点。
我就想建议他，直接去找领导，跟领导多接触接触，这样，才会有用。
我就在想，如果我是这个戴眼镜的小伙子销售员，我该怎么搞定一单生意。
我会排除掉机会很小引进康复仪器的我们中医院，从规模上和效应来看，我们中医院还没有引进康复仪器的基础条件。
另外，我会找有用的人说话，绝不会跟下面的人聊没用的，就像说话，说重要的话，不说废话，找人销售，一样是要找对人，找能拍板的人，能具有决定权引进仪器的人。
其实，以前，我做销售，何尝不是跟这位戴眼睛的销售员一样了，销售找不准销售对象。
跟我聊了一会，小A走了，我能帮他点什么呢？
