作为房产经纪人，每天一天都很重要。
行业一句话：三年不开单，开单吃三年。
事实上，有时候的确是如此，许多时候一天就做了一周的业绩，一周就做了一月的业绩，一个月就做了一年的业绩，对于团队来说，更加体现得淋漓尽致。但是每天的一个数据量，才是一个开单的基础和高业绩的保障。
个人的能力再突出，团队的力量才是长久和可平衡的。
就在近一段时间，我跟随的销售团队，已经变革成为一伙人制度，多数人已经投股加入分成。我们的团队实力本身还是很强势的，第一个月就回本了，本月已经是第三个月了，不过本月的一个绩效和业绩，是差，很差了，或许是因为前期的每个人的收入都有所提高，稍有放松了一些，包括我自己，也在海浪的边缘，不知道即将被拍打。
不管是前期的高收入，还是现在的短暂落败，在房产经纪人的生涯中，应该是比较正常的，所以最该摆正的是心态。
就像前期的一个高收入，让我们的整体数据下滑，然后还不为所知，没有感应到相对的危机感，这是很危险的。到目前，整体业绩的落败，和个人的收入低落，都是前期的报复。当然，事实上已经如此，那只有现在放下一些不重要的，正真投入到工作中，只有用心了，才会有收获。近一段时间，我特别能理解这个道理，就像谈恋爱一样，开始喜欢一个人，只有用心去追，去呵护，适当使用小技巧去搭讪等，才会有回应，触发别人的兴趣，更多的是，让对方感觉到你是认真的。
心态相当重要，特别在不顺心的时候，更加需要一颗能够平衡利弊的心态去维护自己。大家都好，都收入稳定的时候，看不出多少心态的变化，也只有业绩低落的时候，才能感触到每个人的紧张，和对团队意识的一种感官，爱情也是一样，唯有痛苦和伤害和未知的情况，才能看出一个人面对一些事的处理方式，和面对棘手的问题对你的态度。
思考，特别重要，面对现在不景气的时候，良好的心态固然重要，但是，不加思索去改变现状，也只是温水煮青蛙，越来越恶劣。
上午，店里经理主持会议，有讲述了一些带客方式方法，才迎接现在的客户量少的情况。这位小哥，入职比较晚许多，但是非常努力，也很会动脑筋，懂得利用所得所失，使我感觉值得学习的东西很多，带成交了很多客户，超越了大部分的职员，比较突出的那种标杆。
综合而言，带客户，还是需要一些些的技巧和套路。当然，如果成交，或者后期维护得好，客户给的评价当然是这个业务员相当好，带我看了合适我的房子，还能保值升值。如果没有成交，或者后期服务不够优质，得来的也会是一些嘲讽和舆论。事实上，任何的事情和人，成功了，给别人的感觉，过程都不会很重要了，失败了，其中的点点滴滴，都会被翻出来洗礼。
还有拿捏，对于客户，需要跟紧，不能一刻放松，因为我们每天都要面对不同的客户，客户的心理也是每天都在变换，每天遇到的一些生活中的事情，也会改变客户对于产品需求的一个改变。
交流，非常重要，对于一个房产经纪人来说，我们的收入来源，是客户给的佣金，而客户和房源，都是市场上流动的，没有说固定给谁，也没有说是一次性。客户是一个循环流动，并且可以成交多次，而且其中我们并没有实质性的产品，我们只是把房源信息和客源的需求，匹配成功，相互撮合，后期的跑腿服务，中间的各项沟通和行为的一个传导，促使我们得到一个高收入。
说起来比较简单，实质上的一个过程，也是相当辛苦的，特别是夏天，还要每天带客户看房，主要是客户还不想出来看，因为客户的要求，多数与实际是不符合的，所以，这其中的辛酸苦辣，也只有一个在行业里滚爬一段时间的人，才能真正体会。
