最近看了一些关于如何做自媒体的书，有一本书叫《人设、流量与成交》，作者是王扬名。他提出了一个“孔夫子人设模型”，我觉得很有新意。
其实，做自媒体要想变现，需要清楚销售的逻辑，人们之所以要购买你的产品，是出于对你这个人的能力和人品的信任。我觉得这点跟做外贸是一个道理。当我们和客户隔着网络，没有见面了解的情况下，如何让客户信任你，从而愿意购买你手中的产品？
孔子说过一句话，“视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉？”这句话的意思是说当我们知道一个人的所作所为，知道一个人做事的理由，知道一个人的心安于何处、乐于何处，那这个人怎么可能隐藏呢？
这是一个识人的过程，言行是表层，言行背后有动机，更深一层就是这个人的价值取向。通过视、观、察三步，我们就可以彻底了解一个人。如果我们把这三点反过来用，用过各种方式向别人展示我们的言行、动机和价值取向，就可以让别人全方位地了解我们这个人，从而让别人喜欢、认同和信任我们。
所以，做销售，首先要搞清楚这个逻辑，然后想办法向客户展示我们的能力和人品。而做自媒体，就是通过图文、短视频和直播等形式来做到上面的三点，再加上一点技巧，吸引用户的注意力，就能出爆款，有流量，有粉丝，有成交。
我觉得“察其所安”应该是最重要的，价值取向包括感悟和发心两个方面，而发心是判断一个人的人品最重要的标准。是不是真正地为用户着想，用户从你的言行中是能够感受到的。
比如直播带货，有的主播给人的感觉就是纯粹卖产品，洋洋洒洒只说这个产品怎么怎么好，就想让你快点掏钱，你会买吗？而有的主播会提醒你不要盲目购买，要根据自己的需要，要懂得节省，你是不是就会好感顿生？我最近看到一本书，作者就是在直播卖鞋的时候，提醒一位粉丝，她已经买了好几双了，不要再买了，鞋是用来穿的，不要浪费钱，结果这个粉丝后来成了他的“死忠粉”，一直记得这件事，而当时直播间的很多人也因为主播这个行为而对他产生了极大的信任，马上下单。
今天跟朋友聊到做读书社群，现在有很多人做类似线上读书会的社群，有的人会按年收费。我不知道他们在一年内会提供什么样的价值，但我知道我没有办法这样做。
我之所以要做“21天沉浸式读写成长营”，就是为了能够为大家提供明确的价值，21天精读一本书，书是我读过的，内容是我认可的，每天有读写的任务，21天结束，你的理解能力、学习能力、写作能力都会得到提升，特别是书中的内容可以解决你的实际问题，你会因此喜欢上读书，之后会主动找好书来读。
如果要做读书社群，我会选择做打卡群，我会推荐好书，但主要目的是帮助你养成读书的习惯，如果你不满意，我会主动退费。
这就是我的发心，因为我学习传统文化很多年，懂得因果的道理，我在平时会很注意自己的言行，如果要做对别人的身心产生影响的事情，我一定会选择有正面、积极影响的。“学为人师，行为世范”，我一直记得这句话。
这也是为什么有的朋友没有跟过见过面，却无条件信任我，看到我办读写成长营，马上就付费报名。
我是因为读书受益和改变的，我也想带着有缘的朋友读好书，一起成长，一起走上身心解脱的道路。
