今天再说一下我对于刚步入销售行业的职场新人行业选择的问题，因为最近总有朋友来问我他在职场上遇到的一些问题。其实很多问题，我告诉了他们具体的解决办法，并不能解决他的问题，他还会遇到其他各种各样的问题。

比如，有个朋友，暂且称为小W吧，他在sh一家第三方财富公司工作，公司产品都是大额产品，至少是一百万起的，有的甚至是三百万。所以目标客户群都是一些高净值客户，资产上千万，甚至过亿。他本人呢也是刚步入职场没两年，经验和阅历都很少。

所以他就有个问题，跟有钱人打交道有点不知所措，聊天不知道聊什么，送礼物更是不知道送什么、怎么送。

那么他遇到的这个问题，我们就不能单纯从这个客户去分析，怎么去搞定该客户，还要从战略上做分析。上次已经跟大家做过沟通，有些问题是销售问题，是战术层面的问题，比如如何去跟客户发周末短信，如何去送礼（淘宝送礼还是见面送礼）。而有些问题已经升级为战略上的大问题啦，正所谓战略方向不对，努力白费。

小W做的是第三方财富管理，理财产品都是上百万起，客户群是土豪级，现在面临两个问题：

第一，自身销售水平有限，跟这些有钱人打交道不知所措。这是对一位销售综合能力的考验，从销售技巧到口才，从服务能力到局面判断，甚至需要销售员人格魅力与客户对等才行。这些是需要训练才能提高的能力，不是听三两个建议就可以速成的！你能短短几个月时间变成“文化人”吗？跟客户谈古论今？跟客户切磋琴艺？洗洗睡吧！

第二，没有客户群，现在的客户都是从头开始积累，这个也需要花费大量的时间。你去哪接触这些高净值客户？他们是不会挤地铁坐公交的，也不会去菜市场买菜，所以你怎么打入他们的圈子？靠打电话？需要时间和运气！

所以咱们冷静下来想一想，面临的这两大问题，能在100天速成吗？我认为那是很难的，非常难！

不能速成销售高手，则意味着这个饭碗端不下去，太沉，这就是战略上出了偏差。战略上出现偏差，就必须改变战略方向了，所谓方向不对，努力白费！也就是要重新规划自己的择业方向。

如果还是做金融行业，按照目标细分，咱们应该先做普通金融理财产品的销售，5万、10万、20万起步的金融理财产品，最好是有三个月、半年期限的，这类客户群不需要很有钱，所以客户群很多，练手机会也很多。

这样的话，小W就可以去找广场舞大妈、去扫荡建材城、批发市场的门店等等，那些老板有的比较有钱，又有时间聊，如果扫荡他们，开单难度并不很大，对销售本事要求也不是很高。因为客户投入没那么大，思想负担也就相对没有那么重。

当我们用那些低价值的产品练成了销售高手，又攒了一批客户，咱们再去做这种高价值的销售，能水到渠成。步子迈太大，容易扯着蛋，所以我建议小W在不是高手的时候，尽量不要直接去做有挑战性的销售岗，先从小目标出发，慢慢挑战大目标，这就是战略上的方向选择。