营销特训营第三天微商八项准备作业

1. 我是马春颖，一个八岁男孩的妈妈，曾经做过六年的项目管理，四年的亲子教育，如今在推广健康养生艾灸产品。

2.亲，你好，好友很久还没有认识。就从我的自我介绍开始吧。我是马春颖，一个八岁男孩的妈妈，一个不断的在创业的路上折腾的折腾姐，我曾经做过六年的项目管理，四年的亲子教育，如今是健康养生产品，艾艾贴的总经销商。希望在未来的路上，我们能够多多交流，互相关注。也希望我能给您和您的家人带来健康咨询，带来幸福和快乐的生活理念。如果收到就回复我一朵玫瑰花吧。[玫瑰][玫瑰]

3.产品卖点：保留了传统艾灸有烟有火的灵魂，采用30比1三年蕲春艾绒，倒流塔香设计效果更好，方便快捷的底座粘帖设计更容易坚持，让我们达到最好的艾灸效果。

4.FABE法则：

F:保留了传统艾灸有烟有火的灵魂，采用30比1三年蕲春艾绒，倒流塔香设计效果更好，方便快捷的底座粘帖设计更容易坚持，让我们达到最好的艾灸效果。

A：品质有保证，使用更方便，更容易坚持。

B:让使用者更容易坚持，艾灸的效果发挥的更彻底。

E：我们有很多朋友没法坚持去美容院的朋友，断断续续艾灸了几年也没效果，艾艾贴半年就调理好了腺肌症

SPIN原则：

S：现在大家颈椎不舒服的有好多啊

P：没办法，现代人一天用多少个小时的手机啊，还有缺乏运动，又都在空调房里待着，吹冷风，寒湿入侵严重。

I：这要是发展下去，很恐怖的，好多脑梗的，突然晕倒，头晕恶心的都是因为开始时不注意颈椎问题引起的。

N：艾灸就是地之阳，像温暖的太阳，坚持艾灸就能预防这样那样的颈椎问题，从早期预防问题的发生。