1消费环境起变化

消费环境起了怎样的变化？

第一，“以用户为中心”。

第二，更注重产品本身带来的美誉度、忠诚度，由此带来产业链重构、成本结构重构以及商业模式的改变。（例如:小米）

第三，线上与线下、生活流域消费流的高度融合。

2丛林法则与烧钱游戏

一个行业达到稳定状态：

前三名垄断市场，第一名等于第二、第三名的总和。（必须要到乙方垄断或三分天下格局方才进入稳定状态）

电商烧钱玩法背后的逻辑：

花钱买时间、砸钱做规模、以高市场占有率赢得未来。具有了足够高的时长占有率也就决定了对产业链上下游的控制能力。

”亚马逊模型“：

即规模经济：用数年亏损快速跑马圈地，待市场格局落定之后，开始关门收钱。（例如：淘宝、京东）

此路径需要大资本支持，烧钱换时间，风险大；好处是一旦成就就是大生意，且门槛极高。

”淘品牌模型“：

依托于大平台，靠不断盈利来滚动规模。

此路径必须依托平台的流量红利，靠好产品一个回头客，靠精细化投放提高效率，成长慢但是很稳健。确定就是规模小、成长慢、被超越的风险大。

3线上商业地产的流量生意

线上和线下电商模式的区别：

流量集中度高，互联网马太效应很强，是赢家通吃的市场；

用户迁移成本低，切换门店只有一个域名的距离；

线上消费可获得用户的身份等详细信息，可做后续跟踪服务；

线上投放与销售效果效果之间，可进行数字化评估与优化。

本质上讲，电商就是一个层层变现的生意。

做电商，要不要做B2C官网

如果只卖货，直接和各大平台合作就好，客流精准，引流成本相对低；

如果做垂直平台，需要和各大平台的综合服务做差异化竞争，将流量导入到自己的平台

4创新扩散模型与细分市场

”创新扩散理论“

从小众的切入到大众的延伸，是一条有效的商业模式延伸之路。

1  2.5%创新采用者--富有冒险精神比较容易获取

2  13.5%早期采用者--重点拉新的用户，这部分人主要为意见领袖，对后面的追随者影响力较大

3  4%早期大众--具有很强的模仿心理

4  34%晚期采用者--羊群效应

5  16%落后采用者--这部分用户的转化率极高，可以放弃

很多创业项目都是从细分窄众的市场切入，这样有利于集中优势资源做快速突破、垂直挖掘，带发展到一定规模再横向扩展。

5碎片化的手机时代

移动互联网的特征

生活：

从PC时代到移动数字信息化的时代。

通道：

移动互联网阶段，流量分散不可控（社交网络、细分领域的APP），用户的行为随机而且不可预测。

互联网之初，需要的入口较为单一（从门户和搜索进入），信息通道比较集中。

信息：

电脑互联网时代的信息是单一的

移动互联网带来的信息具有全面性和真实性，提供了整体闭环的方案

价值：

PC互联网更多的是基于大流量获得的群体用户

手机思维模式之下，具有了提供个性化服务的能力

产品：

从功能导向到情景模式导向，和具体的场景结合用户才可能直接触发