今天收获最大的三点 1、策划跟营销是不分家的。首先我们要积极地调整自己的从业心态，摒弃不良心态，比如害怕被拒绝退缩，过于谦卑，不思进取等。随时调整成积极的心态，要拥有企图心多为客户着想，用热情去提升自己的业绩，不做情绪的奴隶。把客户当成自己的朋友而不是对手，不过分夸大自己的产品，让客户有真实感！同时感恩别人，给予自己的帮助。 2、今天我对房地产市场调研也有了一个更为清晰的认识。比如我们可以从项目概括、项目规划、产品分析等方面入手，通过观察法去考察房地产市场的环境，周边环境以及物业服务，通过访谈法去不断地变换自己的身份角色。以换取自己想要得到的一些信息。

  我也学会了策划师对于PPT报告演讲的一些技巧。在演讲过程中，如何去吸引别人的注意力打动别人？遇到困难我们应该要多思考，要有自己的观点和想法。如何给开发商传递自己的想法？我们要运用结构化表达自上而下的，清晰地去表达自己的一些观点。 3、最后对房地产行业的基础知识有了一些概括的了解。对房子的不同类型，功能，配色，以及开发商从土地竞拍到后期售楼有了更加条理化的认识，非常感谢各位导师的讲解，让我明白了策划是一项辛苦又有趣的工作，也更加坚定了我对此行业的信心，谢谢！