一：事先准备

① 熟悉烈火平台的直播规则

② 有一个直播好心态，排除负面能量

二：情绪高涨

① 保持激情，确定自己情绪没有问题的时候再开播

② 动作带动情绪，手舞足蹈一起嗨嗨嗨

③ 情绪不佳的最佳解决方案：深呼吸，再次深呼吸…然后继续嗨嗨嗨...

三：与玩家建立信赖感

沟通很关键，尽量和玩家保持一致：

为了沟通好，就必须在文字、声调、语气、肢体语言上，与对方相似或引起共 鸣。

① 文字占7% （唱歌的时候不要断，有人讲话，可文字回复）

② 声音占38%（就是你讲话的内容，够不够吸引人是关键）

③ 肢体语言占55%（比重最大， 一味傻唱、一味文字都不行，记住玩家更多的是盯住你看，而不是公屏上的文字，所以你的表情和肢体语言很重要）。

四：了解玩家的想法、需求

①每类玩家的想法都是不同的，你完全可以假设玩家是什么类型的人，对了，

不用多讲，挺你到底；错了，总比不敢假设什么都不做要强！

②玩家明确表态喜欢你唱老歌，你却一味的唱流行歌曲，结果不言而喻，需求

决定消费，请时刻谨记！

五：做竞争对手的分析

① 简单的理解就是要不断学习，每个主播都有值得学习的地方，你确定风格后，不要乱学，学习属于自己风格的优秀主播即可。

② 列举出竞争对手最大的优点：需要学习的地方。

③ 列举出竞争对手最弱的缺点：需要时刻提醒自己的地方。

④ 和班级成员良好的相处，主播之间切忌恶性竞争，良性竞争能够让人愉快的共同发展。

六：解除反对意见

①不喜欢你还要留下的人，你觉得是真不喜欢你吗？肯定你有吸引他的地方， 同时也有让他不满的地方，找出这些反对点，并化解之，你就是胜利了！

②不是所有反对意见都要解决的，你要有的放矢的理解，例如：你是唱歌的主 播，玩家偏要你跳舞，这个时候你要解决的是如何让他喜欢你的歌声，而不是

为他去学习舞蹈。

七：提出合理化要求

礼物有时候是要出来的，你不表达他总觉得你已经很满足了，你若表达的过激，同样会让人反感，尺度拿捏就是一种永远值得探讨的技巧。

①针对个性玩家：不要按你的思路走，要多恭维他的思路。你想他送你棒棒糖，可他却爽歪歪情有独钟，又有什么区别呢？

③针对随和玩家：这类玩家喜欢你更希望知道你想要什么？所以，这时候你不 要扭捏，大胆说出口就好了，惊喜或许会源源不断。

八：请玩家转介绍

①你的才艺让他认可了，他也许或告诉其他人，也会不会，但你要清醒的知道，利用一切技巧暗示他，带朋友一起过来玩，你会得到更多的支持。

②班级成员之间要互相关心，互推互荐，越多这种力量越起到宣传作用。

九：玩家维护

①粉丝群：主播与玩家互动最常见的工具之一，要经常集体问候，总比一个个来的要好。

②才艺馈赠：有很多人喜欢主播的才艺，你在表演的时候都可以录制下来赠给 玩家，但切记不能是全部，一小部分就好了。

③重点维护：vip这个词很常见了吧？玩家也是如此，如何界定vip你自己决定就好。

④关注记忆：点关注不费劲，送过你礼物的玩家，你很难全部记下，而且玩家 也会经常改名字，你可以设定限额，如：送过50元以上礼物的玩家点下他的关注，等这类人再次来的时候，你很快就能判别出来他是否曾经给过你支持，更知道该不该保养了。