现在的我们 看起来好像一天天都是围绕电话围绕话术转，一天很简单就过去，在这些方面也一直是受挫的状态发现理想与现实的差距，但是其实我们每个人都是在慢慢进入状态的，慢慢能体会到这份工作给自己带来的价值。其实我们都在改变都在成长。对于自己的认识是越来清晰了，到今天为止，突然没有了 自己是适不适合做销售 这样的疑虑，只要选择了它的价值就必须开发出来，自己的潜在价值也得被挖掘。一直知道做事需要尽全力，但实际真正去做的时候总是自我设限，根本放不开自己毫无顾忌地去完成应该做好的事情。今天背话术时张经理的话的确又一次提醒自己，我该更清楚自己做事的状态是怎么样的，不必要考虑的就忽略，思想往往是最束缚你走向成功的。不善于要求也可以改变，总之 不能够太被动，即使在不擅长的领域也依然要优化自己，人定胜天，只要能理解 那什么都好。

优质资源太重要，可以不去理睬任何电话沟通中的负面反应，真正优质的客户有时候也会让自己充满希望，晚上打了电话联系客户，聊了十来分钟，虽然目前还是没预约到明天见面，但是对方的态度谈及话题都感觉到是位值得学习的长辈。所以越来明白这份工作能带给我们的是什么。明天加油，努力约见客户。