昨天摊了20个煎饼果子，真以为老王今天让我再摊100个，哪知道一早上班，老王把我和店长老杨叫到了会议室。老王吸了吸鼻子，天气一冷，估计是鼻炎犯了，他一脸严肃地对我们说：“煎饼果子市场越来越内卷了，如果我们不想法创新，不做出我们老王煎饼果子店的特色，那么日子只会越来越难过，所以这几天我一直夜不能寐，一直在思考如何提高我们的竞争力，把我们老王煎饼果子做成百年品牌。我想开发一个新品种，计划双11隆重推出。老杨，这个项目你负责下，我让小英跟着你，这样她也进步快一点。”我听了既紧张又兴奋，才来第二天就可以参与新品开发工作了。
老王说完就被一个电话叫走了。老杨转身对我说：“小英，你先去做个商业论证，我想先看看是否真有必要搞这个，研发新品可以要砸钱呀！有时候老王头脑发热。” 我被镇住了，老王煎饼果子店的伙计果然个个人才呀，研发一个煎饼新品还要商业论证。反正我是刚来的实习生，啥也不懂，店长叫我做啥就做啥。
商业论证是个啥鬼？看我一脸懵逼，老杨给我科普了一下。他滔滔不绝讲起来。
一般情况下，商业论证会包含商业需求和成本效益分析，以论证项目的合理性并确定项目边界。
项目商业论证是文档化的经济可行性研究报告，是启动后续项目管理活动的依据，它列出了项目启动的目标和理由。如果项目启动前不进行一定的判断，就直接投钱开搞，到时亏了怎么办？这个判断就是商业论证。当然，这里并不是说做了商业论证后项目就一定不会亏一定是赚的，这又是另一个话题了，我们先不聊这个，这个老王自然心里有所。
商业论证为重大支出项目所作的论证。包括关于成本、效益、选项、问题、风险和潜在问题的信息。商业论证是一种决策支持和规划工具以计划商业行为可能的后果。
商业论证是对一个项目投资的有效性证明。简单来讲，在一个项目被批准之前，管理高层需要确认对这个项目的投资是有价值的、值得的。换句话说，完成这个项目所能带来的收益必须明确，并且尽可能的量化。商业论证的主要内容就包括了对项目收益的量化定义，投资商（项目赞助商）在认可这样的一个商业论证之前是不应该在这个项目中投入任何资源的。
很多人认为一个项目的收益是显而易见的，根本不需要做过多说明。事实上任何一个项目可能带来的收益都是多种多样，而且有些收益很难量化。比如说，投资一台新机器可能会提高生产效率或者节省机器维修开支；增加职员培训方面的投入可以提高员工的生产率和士气或者增强他们的归属感；医院增添新的设备设施可以明显的提高服务质量标准，但是这个收益是很难量化的。就这一点来讲，商业论证并非可有可无。
从另一个角度来讲，商业论证回答了“为什么我们要实施这个项目？”的问题。这样一来，管理高层可以确定此项目是经过深思熟虑的，而不是一时脑热的结果。商业论证的一个重要组成部分是投资收益评估：在整个项目周期中，对项目成本和估计的项目收益进行比较分析。最简单的情况就是比较“实施项目”和“放弃项目”两个选项的结果。
商业论证还包括了整个项目中的主要风险，因为这些内容也是管理高层在决定是否批准项目时需要考虑的因素。有时候高层可能会因为项目中的风险因素而得出项目不可行的结论。总之，商业论证中必须包括所有可能影响项目实施与否的因素，并且将这些因素记录下来。
商业论证常常被称为是项目的驱动，因为它在根本上决定了是否在一个项目上投入资源。管理者在项目每个阶段结束时都需要对这个论证重新进行评估，以决定在当前的环境下是否仍然有效。这也是为什么商业论证必须是一个完整的、书面记录的文本。如果一个项目的商业论证在任何时候丧失了有效性，这个项目就应当立即停止，因为继续投入资源是不值得的。
我和老杨边聊边走出了老王的办公室，心里默默地想，这份工作得好好干，说不定干好了，老王一开心，年终奖可以多拿一点。哈哈，我竟然笑出了声。老杨拍拍我的肩：“年轻人，加油，好好干，不懂的地方尽管问我！" 暖流一阵阵袭来，在这个即将来临的冬天，我似乎嗅到了春天的味道，给我一点阳光，我就灿烂。人生路上有人帮你是何等幸运，心怀欢喜与感恩；无人帮你是命运，唯有坦然面对与承担
