在现实生活中，我们总会碰到需要说服别人的时候。但往往说服的对象会表现的相当固执，让人觉得不可理喻。我们也就觉得去说服一个人时相当难的。固执的表现用芒格的人类误判心理学来解释，就是每个人都会有简单的、避免痛苦的心理否定。
当我们需要去说服一个人的时候，我们的认知和他的认知肯定不在一个层面或者有不同的角度，他就会从自己的舒适区走到非舒适区，这让他的能量消耗很大，如果他想放弃，否定你而回到自己的舒适区就是最好的选择。
这种心理机制，是每个人都会有的。人类的这种避免痛苦的心理否定机制也是相当积极的。人类在遇到特别大的灾难的时候，或个人的强力打击以后，我们都会尽量去否定现实，让大脑觉得这个事情不是真实的。人们会扭曲各种事实，直到变得可以承受为止。
既然为人，我们就要脱离动物的本能，人类文化的发展，让我们有了理性。我们需要在生活中坚持这条铁律：“未必要有希望才能够坚持。”
