每个人，做事情都会有动机。

        动机，指促使人从事某种活动的念头。动机有显性的，也有隐性的。显性的动机，无需多言，大家一眼便可以看穿，而那些隐性的动机，才是我们需要着重关注和认真研究的。通过挖掘人们的隐性动机，我们可以在商业和社会活动中得到更有利的结果。

      《隐性动机》这本书，就通过现实社会中的实验，告诉我们，激励如何设置才能帮助人们更好地达成想要的结果，其重要的一点就是，如果你想要别人按你希望的方向行事，你必须要找出他真正的动力在哪里？只有知道他真正重视的东西是什么，我们才能够设计出一个合理有效的激励方案，使他按我们设定的方向前进。

        这对我们的工作和生活都有积极的指导意义。当我们在日常的工作和学习中，遇到了困扰，我们就应该去深入地挖掘一下，造成这个困扰的原因是什么？多问几个为什么，直到找出真正的原因并解决它。

        比如我原来工作的餐厅，有个员工迟到了，我们问他为什么会迟到？答案是起晚了，为什么会起晚呢？因为昨天睡晚了。为什么会睡那么晚?因为下班很晚。为什么下班很晚?因为昨天是上晚班。为什么昨天上晚班，今天又排早班?问到这里，我们才发现，是餐厅的排班系统出了问题，如果不问这么多为什么，我们可能只会认为这个员工违反了餐厅的纪律，在给予了他处罚后，依旧遵循不合理的排班，势必会造成员工满意度下降，员工离职率升高。所以，找到背后真正的原因是多么重要!

        在我们其他的社会活动中，设置各种激励模式时，同样也要事先考虑到人们真正的需求点在哪里？只有真正找准了他们的兴奋点，我们才能将他们引往我们需要的方向，达到目标。

        所以今后做活动时，先自问一句，人们的隐性动机是什么?只有这样，才会做到有的放矢，让结果圆满!