第一部分 《增长黑客的秘密》课程要点
第二部分 练习题
如果你所处的是互联网行业，请谈一谈在你的企业的增长过程中，试验扮演了什么样的角色；如果你所处的是传统行业，那么请谈一谈增长黑客理论对你哪些启发和借鉴。
不同阶段不同的增长方式
实现增长的前提是要建立在对增长的认知上，这个是要从CEO开始的。创业公司在不同的增长阶段，CEO需要根据需求设立不同的增长团队和增长负责人。
企业发展的生命周期一般可以分5个阶段:
第一个阶段是问题和解决方案匹配期：在这个时期，创始人或者核心的团队看到了用户的痛点，并得出了解法。不需要“增长黑客”。
第二个阶段是产品与市场匹配期：在这个时期，创业团队会去做一些基础的研发，开始进行产品和市场匹配（PMF），产品粘性和产品市场匹配是增长团队的第一要务。
在这个时期，增长只需要设置一个人，由CEO或增长黑客负责就够了。增长黑客是市场营销、产品研发、数据分析三个角色的聚合，他将增长作为唯一的目标，以最快的方法、最低的成本、最高效的手段获取大量的增长。他的能力特点是：有创意/懂技术/结果导向/关注生命周期/数据驱动/擅长将增长机制产品化。这个阶段，要非常专注用户留存和用户反馈。
第三个阶段是渠道与产品匹配期：这个时期是快速增长的前期，在快速增长之前，必须铺设增长团队找到渠道和产品的匹配，专注裂变，自然流量获客，投放渠道等。在这个阶段，需要做很多的实验，试错，评估……最终判断哪个渠道的效果怎么样。然后再进行大规模扩张。
在这个时期，需要一个非常强的增长团队，可以设置一个增长负责人。增长负责人需要同时具备数据分析能力、营销能力、工程和产品能力。
以上三个阶段的工作都做完之后，产品会进入高速增长期，需要规模化，招很多人，融很多钱，砸很多钱，闪电扩张。
最后，企业将到达企业与市场匹配期：这个阶段需要寻找新的增长点，通过并购、国际化，各种复杂产品的组合来形成下一阶段的增长，不再是单线增长，而是多产品线、多业务线、多地域增长。
我们公司目前增长阶段是在第三个阶段，即渠道与产品匹配期。我作为销售总监，负责带领销售团队找到合适的销售渠道。销售渠道和我们产品的匹配是一个双向选择的问题：有的渠道商家找我们合作，我们不一定会给他代理权，如果我们觉得不合适，宁可将区域市场空着，也不愿意选择先合作后换代理。有的渠道商家他暂时不愿意合作，我们也要不断想办法找他合作。我们渠道合作的目标是长期稳定增长，不是短期快速增长后增长停止。这就是我在公司增长方向的角色和责任。
参考资料：
