我9月份在淘宝上相中一双鞋，标价188，特别喜欢，一心想要买下来。188？有点心疼，我想等等吧，等到双十一，看看打折不？
…………双十一，没打折。虽然有红包，可是被我用来买了一些生活必需品，所以，再等等吧，
看看双十二。
…………双十二依旧没打折。……嗯……再等？年货节吗？哦，no!……那今年估计是穿不上了！这才出手在双十二付款买了这双鞋。188一双鞋，我犹豫了这么久！
可是，心理咨询学习，动则好几千，生涯规划认证课程就是3980，另外再有其他网络课程，加上线下去外地学习，一年下来，我工资余额几乎清零！但是只要我认定了想学，我付款时豪不犹豫，同样是花钱，差距咋就这么大呢？！
再看看生活中，有的家长买个青菜也要几个超市比比价，可给孩子报学习班，请一对一的老师，几千几万的花呀！有的老人买双鞋价比三家，可保健品买起来就跟不花自己的钱似的！有的美女吃饭时几块钱都精打细算，去做个头发来个美容，一次好几百，办个卡一充就几千呢！
为什么会这样？Why??
这在消费心理学里，叫做心理账户。
我们并不是用同样的态度对待等值的金钱的。消费的时候，我们常常是在内心，潜意识地做个分类，把这笔要花掉的钱放进某个心理账户里，不同的心理账户，我们的态度是不一样的，而放进了哪个账户，才是做出消费决策的最关键因素。
回头再看看，那些消费行为，也就不奇怪了。
双十一，我买了其他生活必需品，而放弃了鞋子，那说明它被我放在了必需品之外，放在了享乐账户里；而学习的费用，却被我放在了个人成长的账户里，那是对自己的投资，投资是关于未来的，是有收益的，所以当一笔钱被我视作投资时，我是不会犹豫的。
消费，我们其实没自己想的那么理智！
所以，很多商家会利用这点，在向你推荐商品的时候，想方设法让你把这笔要花的钱转移进你可能更愿意花钱的那个账户。
玫瑰花，巧克力，如果放在生活必需品里，估计没多少人为它付款，可是卖家通过宣传广告推销，把它们移动到我们的感情账户里，它们被赋予了特定的意义，于是，我们就心甘情愿地掏了腰包！再比如钻石，想想那颗闪闪发光的小石头，何以如此高价？如果它被放进建材那一类里，情况会是怎样？
下一次，当再有销售对你滔滔不绝时，不妨留意一下，他在试图设计把你的钱放进哪个心理账户？
你也可以回想一下，你更愿意把钱花在哪个心理账户？那个心理账户，对你意味着什么？为什么它比别的重要？
