“演得真好啊，简直就是那个人。”
好文案的创作过程其实很像演员。
如果你不开车，却要卖一款豪车，如果你是个男人，却要写一款卫生巾。这种时候怎么办呢？
用户画像和消费者研究是必须做的，可纸上得来终觉浅，没体验过，提笔创作时总是觉得障碍重重。
演员演杀人犯，也没杀过人。演员是怎么做的？
熟读剧本后，可不是就Action了，而是把自己想象成杀人犯角色。怎么装扮？平时怎么生活？过去经历了什么？动机是什么？最后拔刀的冲动是什么？面对尸体时会想什么？把剧本上写的和没写的，都脑补成感受，把自己人生经历中相同的感受嫁接在角色上，感受得越真切越具体，演起来就真的变成了那个人。
写文案也一样，面对不熟悉的品类，搜集资料这些案头工作是必修课。然后不是提笔写，而是把自己想象成那个受众，我是谁？痛点是什么？我在什么场景需要它？使用起来感觉怎么样？我渴望什么？想要怎样的情绪价值？怎样的解决方案？想得越具体，感受越强烈越细腻，创作就越得心应手。
去年，我给一款大路灯拍品牌广告，发现市面上的品牌都在卷功能，作为一个高客单价品类在情绪溢价上还有很大潜力，于是我把自己想象成一个紧张孩子视力的妈妈，每晚要在书房里给娃辅导功课，孩子在哭我在骂，老公却在玩消失，我感受了那种周而复始的焦虑和无助，于是就萌生了让大路灯化身成靠谱爸爸，来安抚妈妈的创意。
还有一次，给一个高端电动自行车品牌写方案。看了消费者画像后，我就把自己想象成一个想利用上下班骑车健身的中年男人，于是感受到了电动自行车在功能之外，更是一张社交名片：我可不是你们想象中无趣油腻的职场老狗，而是一个懂得work-live balance的精英男。
把自己想象成受众，常常比读10万字的消费者调研报告更有效。非受众建立在事实之上的直觉更是独一无二的。以前有个男同事做卫生巾广告，亲自垫了三天打篮球后，写活了女生对自由活动的感同深受。
真实体验也好，运用想象也好，把自己变成受众，目的都是找到真实消费者的未被表达的感受，知道他们痛在哪里，痒在哪里，未被满足的需求是什么。这不算一个技巧，更是一种心法。尤其是对于同理心强的文案，算是一种创作捷径。
文案最怕自嗨，但当你变成受众，你只需要打动自己就够了。每次创作，就像重启全新的人生体验，还有比这个更美妙的事吗？
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