标题：亲者快仇者痛的广告才是好广告

如何评断一个广告的好坏，那就是让竞争对手看了恨，让销售人员用着爽快，让顾客形成条件反射。缺一不可。

那么如何做出让亲者快仇者恨的广告呢？

最基本要满足三段论。

首先，要说出品牌的差异化

这里就又回到了我们一直在讲的定位。

清晰的定位我们的产品的特性以及定位我们的销售人群。

让消费者选择我们而非其他品牌的理由。

这个理由要可以直接击中消费者的痛点。

比如，“经常用脑，就喝六个核桃”以及“累了困了喝红牛”

不仅仅带入了消费者为什么需要的情景，并且将这个情景与自己的品牌相结合。

于是就打出来“如果现在有些累了或者困了，那么就该喝瓶红牛提提神”，“如果最近作业比较多（中国孩子的常态）或者工作任务有些难，就要喝点六个核桃补补脑，并且自我们的常识中核桃就是用来补脑的”

除了让消费者了解我们的品牌差异化，还要能够持续信赖我们。

其次就是让消费者信任我们

那么消费者为什么要信任我们呢？

除了找有知名度的明星来帮忙背书，更重要的是我们要有真实实力。

就比如：“香飘飘奶茶打出，一年12亿人次在喝”

大家都喝，你不喝吗?消费者是很容易随大流的。大家都做的事情一定是坏事情。

最后就是做到一点功能勾引

功能勾引，将产品的利益完全呈现。

比如：王老吉，正宗好凉茶。

虽然中国是一个山寨大国，不过也不妨碍人们一直追求自己的所有物是正宗的决心。

而“正宗”两个字代表着的百年的传授，代表着安全，代表着我们不是模仿者。

好的广告就是要让消费者认同，销售者方便，竞争者痛恨。

图片发自简书App