对定位最大的解读就是创建自己的品牌13【1793】2025-11-09
新物种的性状隔离。
自然界中的生物有一个叫性状分歧的发展规律，即同一类生物当占据新的生态环境时，各自适应不同的环境，而产生不同性状。性状分歧是新种形成的基础。物种通过遗传与变异、生存竞争、自然选择和适者生存，引起性状分歧而进化。生物的进化是自然选择的产物，各类生物通过遗传和变异，并在生存竞争、自然选择和适者生存等条件的选择下，使每个物种能生存和延续下去。简单来说，猫科种类之下有豹子、猫、老虎、狮子等等，但是它们互相不在一起生活，不互相交配，甚至它们是竞争的，不允许不同种类的猫科动物侵犯自己的领地。
同样，商界物种也有如自然界中的物种性状隔离，也就是都是一个大品类，但是细分品类各自有自己的领域，具备不同的特征和外观差异。比如新能源汽车和燃油汽车，一个用电、一个燃油；一个是燃油发动机，一个没有发动机只有电机；电车结构简单，故障率低，维护成本较低，燃油车部件复杂，维护成本较高；电车在加速和瞬时扭矩表现更优，燃油车低速时扭矩输出较弱。 由于天然的因素，电车因无发动机占用空间，前舱可优化为更复杂的悬架系统或安全设计，这样车辆重心降低提升操控稳定性。
适者生存是自然界的基本竞争法则。很多自然界的物种能够长期存在一定是它适应了某种新型的自然条件或者竞争环境。很多创业者认为自家的产品很好，如果上市一定能够畅销，但是从新物种新品类特征来看一个新产品是否适应市场，有一个底层问题，如果创业者能够很好地回答了这个问题，那么这个新产品就具备了新物种新品类的条件，成功也就具备半个条件了。这个问题就是“解决了什么旧问题？创造了什么新价值？”这是在定位三问“我是什么？有何不同？何以见得？”的基础上更具体展示新物种的核心价值。比如元气森林气泡水，解决了想喝汽水怕高热量，现在喝元气森林气泡水0糖0卡0脂肪。简单明了，直指问题关键，提出核心价值；抖音让大家看到轻松美好的世界，每段视频都是上传者精心挑选的最优段；ubras解决了女士内衣不舒适的问题；滴滴打车解决了打车难的问题；现做奶茶解决了想喝奶茶但是不想喝千篇一律的工业奶茶，所以喜茶、茶颜悦色、霸王茶姬、蜜雪冰城等等新鲜现做的各种奶茶横空出世，优乐美、香飘飘转瞬间从奶茶巨头成为可有可无的产品。这就是工业奶茶为什么没有进化成现做奶茶，虽然都是奶茶，两个实则是奶茶物种下的细分品类，包装也不一样，产品制造也不一样，产品配方也不一样，销售渠道也不一样，顾客群体也越来越区隔。
所以，如果开创一个新物种新品类，一定要再三自问“这个新产品跟之前的产品有什么不同，解决了什么旧问题，新产品创造了什么新价值？”只有明确的答案、无须过多的解释，顾客能够听懂的一句话才是好产品、新物种。
新物种必须要从外观上隔离旧物种，也就是看起来要不一样。外观包括包装、颜色、大小、形状、超级符号（视觉锤），甚至包括声音、宣传、风格、场景都要区隔老旧的物种。猫科动物有很多，但是猫就是猫，虎就是虎、豹就是豹，非常清晰不同的动物，它们的外观各自明显，毫不相干。商界物种以汽车物种来形容，燃油车的外形大多数有格栅通风散热，而电车没有；燃油车一定有排气管，而电车不需要；燃油车从来没有飞行翼门，电车有。综上，电车的外观天然隔离了燃油车。由于是用电的原理，电车正在向无人驾驶、飞行驾驶进化，而油车因为燃油原因难以进化。
快递的前身邮政局寄运包裹。现在的快递是进化后的细分物种，有专门运送大件的，有同城快递的，有专门货运的，还有有专门搬家的。它们各自的方式虽然都是运输递送但是速度、包装、送货都已经形成不同的流程。人们需要哪种运输，很清晰地找到相应的物流运送产品。而啥都运输的品牌迟早会被市场淘汰，因为它永远在跟某个细分领域的专家品牌在竞争。
