开发客户的第一步是什么？就是找到跟客户链接的方式，最普遍、最高效的方式就是电话号。
我们如何要到客户的电话号，并与客户建立链接呢？
我们直接问客户要电话，基本上都会遭到拒绝的，但是，我们就这样放弃？办法总比困难多。
怎么办？
两个步骤：
第一，降低门槛。
要电话的门槛确实有点高了，我们就把这个门槛降低，降到微信号、Q号，等通过这几种途径，跟客户熟悉以后再要电话。
第二，以利诱之。
举个例子：
我有一个朋友是做教育这块的，她的招生方法是：凡留电话号码者，都可以免费获得一份资料，由头就是为了更好的给家长提供新的学习资料和方法，结果，家长一看到学习资料就蜂拥而至，一说到留电话，就一哄而散了。
像这种情况该怎么办呢？为什么一说到留电话就一哄而散呢？因为人家怕我们骚扰他们。
我们首先需要先降低门槛，先让他们留个微信号。
其次，我们把我们要送的资料分为两部分：上半部分免费送，下半部分需要做个简单的登记，我们需要注意的是：上半部分的资料一定要有干货。
还有一步，也是最重要的就是把这个利告诉家长，利益驱动，我们的行为都是受到利益驱动着的，没有利益 ，谁会去行动呢？
总之，要做到两点：第一，降低门槛；第二，告知利益，让利益驱动着他们去行动。
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