每天的工作内容汇报：

08:30-08:50早会  每天都会有一位优秀的同事来主持，介绍自己的过往经历和分享自己的寿险之路。（个人感觉优秀的小伙伴太多，大多数人在之前的领域内本来就很优秀）

09:00-10:00各小组的小会，汇报前一天的工作内容和当天的工作计划，主管进行指导在展业过程中遇到的问题。（每天的努力固然重要，然而更需要有好的方法）

每周三，周六上午还有入职90天的新人培训，不断增强和巩固专业技能。

下面就是自由活动时间，每个人根据自己的周计划和目标去开展活动。

解答近期好友对我的电话邀约行为的疑问：

1，很多朋友会问，我们有小一段时间没联系了，怎么突然和我联系？肯定就是找我买保险的！

答：首先我想说，我的手机号码，微信号没有被盗取，的的确确是我本人在给大家留言和电话。

      自从从汽车行业转入寿险行业后，我更多是想和身边的朋友沟通探讨自己的选择是否正确，听听大家的意见，也谈谈自己的想法接下来的短期和中长期规划。我相信真正的朋友一定是在你经历转变的时期能给到你好的思路和建议。因为岗位的特定性，所以也有了有更多时间和机会扩大原有的活动圈。

      其实我相信大多数人不痛恨保险，归根结底是痛恨卖保险的人，因为以往做保险的人一人员素质层次不齐，二一上来就是卖产品，然而因为培训或者理解能力不到位，导致对产品条款，内容不熟悉，最后发生理赔时出现纠纷，长此以往，人们对保险印象的印象越来越差。其实如今越来越多人认可保险，有风险意识，只是不知道如何去配置。所以需要更多专业的寿险规划师。

2，我们交情不错，然而因为职业的特殊性，觉得见面压力大，担心最后没有成交，太尴尬？

答：自从身边的好朋友知道我做了保险之后，有压力，担心被洗脑，被销售，因为关系好，担心如果没照顾，情面上过不去，心理负担重。

      其实，我想说我更多是想把学到的正确的保险理念和关于家庭安全财务规划的观念和身边的好朋友一起分享，我知道我说的还不够流利和专业，所以更需要不断通过练习提高。我不是一个卖保险的人，我更多是把一个对家庭有帮助有意义的服务，唤起更多人的意识。

      通过家庭规划梳理，如果发现问题，作为寿险规划师，有义务和责任帮到身边的朋友，提出合理建议，把风险转移，保证家庭财务安全。

这就是近期我在一直做的事情，没有太多鸡血，更多是交流，学习和思考。