前段时间微商特别火，经常听说某代理一年收入上千万。听起来好像很吸引人。那么他们到底买卖的到底是什么呢？

比如代理黛莱美这个品牌，他们实际上买卖的不是黛莱美这个产品而是库存风险。那些总代会在一下从厂家进大批量的货，但是价格要低。其实就是用库存搏差价，这批货的库存风险我来承担，但是请给我更低的进货价。如果都卖了肯定能赚钱，如果卖不出去，砸到手里了，那可惨了。

所以如果如果理解了买卖的是库存风险。那么从一开始就要建立一套风险管控机制，比如全周期库存管理。如果真的卖不出去了，就要启动这个机制，比如，打折促销，与合作伙伴交叉销售，最后实在不行就当礼品赠送了。没有金刚钻就别揽瓷器活。所以没有这套管理机制就不要去做什么总代，卖的好会赚钱很快，卖的不好也是赔的一塌糊涂。

ps：期货：是用今天的价格来锁定明天的商品。比如一般航空公司一般会卖原油的期货。因为航空公司最大的成本是石油，它的运营中是经受不起石油的涨涨落落的。所以当石油价格涨了，航空公司仍能以较低价格买到石油，但是石油价格降了，航空公司仍要以以前的价格购买。所以你要有一双看透风险的眼睛的话，能看出来那个商品以后会涨钱，那就买这个商品期货，等涨钱了就可以以较低价格买到，在高价卖出，赚取差价。其实期货是国家为了帮助企业降低经营风险推出的，只不过被一些聪明人给玩坏了，所以现在的期货很乱。