作业：设计丽华优选会员权益

1、银卡会员：一次充值1999元，额外赠送价值199元有机农产品。

2、金卡会员：一次充值8999元，享受所有有机农产品的9.5折优惠，额外赠送价值599的有机农产品。

3、白金卡会员：一次充值19800元，享受所有有机农产品的9折优惠。并且赠送一张普通会员卡，额外赠送价值699有机农产品！

4、所有会员都享受每年1次的家人一起参与播种或收获体验。并且享受当季时令蔬菜、瓜果的8折优惠采购价现场带走。

5、所有丽华优选会员免费享受价值999元的变现学院、犇犇商学院七天营学习机会一次！

6、所有丽华优选年度会员，享受一次8折报名变现学院、犇犇商学院年度会员的资格。

7、白金卡会员只需要7折，享受价值3980元的犇犇商学院、变现学院线下游学名额一个。

社群运营官Day3复盘

课程多听几遍，社群运营，先有理论，再躬身入局去实操，理论指导实践，实践再反哺理论。

丽华优选产品：

不能把产品做成所有人都喜欢，小米可不可以定位成为月子餐的小米。

黑豆功效是什么？可以主攻男士和亚健康人群。

商业布局就是如何把利益体和客户关联到一起

最早的商业模式很简单，就是招募全国代理商，一级一级招募代理商。以前有产品不愁卖，如今是产品过剩，产品需要找消费者。直销模式开启。

互联网时代到来，商业模式又发生了变化。

所有的革命都是商业模式的革命

一个企业没有很好的商业模式和愿景，是很难走远的。

商业布局要侧重名和 利：消费者 ：贪便宜；经营者 名：身份，地位，荣耀。要包含生命共同体和利益共同体。收魂：命运共同体，不计较个人得失，比如海尔创客模式、马云十八罗汉。

收魂合伙人：股东级别合伙人，是命运共同体，利益共同体

商业模式的变化：从产品到渠道

现在是买方市场，研究娃哈哈省市县镇四级销售模式。以前可以，现在不行了。

买方市场到来：找到客户是谁---渠道在哪里---产品服务

变现学院：没有成形产品，先找到学员需求---找到渠道---开始衍生产品服务

商业模式要有爆品思维，先了解客户需求和画像，再去找渠道。现在不是先有产品再找客户，而是先找客户再找渠道，再升级迭代。先开始，再成长，再成功。未来往哪里走？要有使命愿景价值观。

宣传媒介，需求引发，需要个案，客户见证，产品交互，购买主张和理由。引流爆品产品路径研究好，再规划商业模式，还有客户复购需求。给客户身份，权益不一样。每个包包不一样，个性化定制，加入品种服务，如何给，给谁？培养习惯后持续性消费。专属福利。

设计商业模式布局：设置对接好平台，团队，分工。全网（线上，线下，天地人，局部，全局，如何分钱。）

超粘性的会员设计：

1.基础权益（超越3倍会费本身）

2.超值福利（赠送，专享）（社群运营官培训就是变现学院的超值福利）具备赠送能力，产品成本不高，但附加价值很高。

3.针对性延伸服务（满意度+新品植入）

合伙人：资本合伙人，资源合伙人：贡献合伙人：愿意出力

变现学院前期：只需要推荐5个人，后来推荐10个人，到后来19800给20个名额，到后来给10个名额，到后来给5个名额。到后来23800元，现在已经没有风险了。到发展期的时候门槛会更高。成熟期的话门槛更高。

合伙人 1、项目合伙人 2、业务合伙人 3、事业合伙人 4、股东级合伙人