催眠术与超级说服力 - 草稿

融会贯通,巧用联系

使所有人都积极参与到谈话过程中的心与心的双向沟通,最有效的方式就是提问。

四种问句

1.限制型提问

2.选择型提问

3.协商型提问

4.婉转型提问

我能陪你走走吗?

一个教士做礼拜,有人问我祈祷时可以抽烟吗?结果遭到了斥责,后来有一个传教士问我抽烟时可以祈祷吗?上司却答应了他的请求。

点头摇头都在泄露心机

点头表示同意,快速点头表示不耐烦

摇头是常见的否定姿势

摇头表示否定,婴儿吃饱了轻轻左右摆头,也有不可思议和惊讶的意思。例如北京奥运会开幕式,外国人张大嘴,摇头,表示惊叹和赞许。

在保加利亚人和印度人就这样使用。他们的摇头表示肯定。

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