不知不觉，BP训练营已经接近尾声了，回顾一路走来的日子，一起踩过的那些坑。
 

时间不够用——我们踩过的第一坑

解药：高效、默契，打配合、做组合
高效：
第一天临近演示前两个小时才开始着手准备，团队的展示不仅有文字，还有PPT、小视频，有图有真相。
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此外，还我们的通过沟通，训练营发布了运营计划并尽量提前发布任务。

默契：
白天忙碌工作的我们只有到了晚上才有时间来讨论，时间紧任务重，在团队协作的过程中大家都发挥了高S的特质，就是干！

打配合、做组合：
第二天的路演，中午时间一起电话会线上讨论，我们的策略，公司的定位，展示什么？
DC特质的贲贲老师果断又高效，快速输出我们呈现的核心目标，此外还制作了视频。
PPT大神莹莹老师PPT水平既高效又非常的大气，逻辑非常清晰。不仅在组内获得一致好评，在大群展示也收获到一致好评。
突发状况齐上阵：临近上场前发现没有安排文字跟进，贲贲老师临时把车停靠在路边做文字跟进，莹莹老师和我大家一起做文字跟进。

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害怕不专业——我们踩过的第二坑

解药：NB班课件+BP营答疑
不管是第一次的盲评还是第一次的1V1，除了懵还有忐忑不安，不知道如何下手，于是再重头复习了NB营的各种资料，一手学习资料、一手报告，虽然如此，初次盲评报告依然词穷，用词生硬。
营长也贴心的在营内安排了答疑，针对大家的提问韩磊老师、任博老师、郭强总等各位老师及时的给予了答疑。

感受：吃透知识是基础，各种特质的典型表现、特殊图形一定要牢记。宽度是涉猎范围，深度才是一个人的一技之长。

盲评思路：从三表的一致性、因子的高低着手，结合案主困惑进行描述，留一些开放性提问，给后续跟踪使用。
1V1步骤：提前写好盲评报告，提前确认案主沟通时间和关心的问题，线上咨询（确认时长、探索问题、寻找解决方案、收尾）

其实，咨询不按效果付费，是按时间付费的。有时我们会遇到无法解决的问题，这样很正常，我们要接受存在自己无法解决的问题，并坦诚告诉对方。一句话，放下恐惧和骄傲。

咨询打开慢——我们踩过的第三坑

解药：面试官提问法+针对不同特质的话术
实战第二天增加针对1v1线上咨询，用贲贲老师的话讲就是才出校门就一下子去实战，面对1v1案主我不知道如何打开话题。两天的实战结束后营长安排了面试官提问法的加餐，随后，我们组内分组练习后并在第二天一起线上练习。

春生老师在我们有疑问时，群内分享他的咨询经验，给我们加餐。
贲贲老师说：如果我不能做到人人满意，我可以做到让四类人满意。总结出针对四类人的套路。
我们的团队一起整理出快速与客户建立信任步骤及话术。
话术详情：https://shimo.im/docs/6twCrqwwPvWkcqRr

边界未把控——我们踩过的第四坑

解药：明确自己的咨询顾问身份

人与人的沟通是角色与角色的沟通，不要突破边界!在与案主沟通的过程中，我们的身份是咨询师，不是朋友，不应该以朋友的身份帮她去解决问题。

作为顾问的责任，不是对客户负责。要做最好的自己，不断的提升自己，让自己有更好的能力，才能更好的帮助他人。不要让客户产生依赖，让客户主导整个咨询的过程，让客户相信ta自己有能力解决好问题。

比如，我第一次的1V1咨询一个半小时，
比如，面对案主的不间断的诉说，莹莹老师觉得不好打断~，最终持续2个多小时，最后虽然案主一直感谢、发了红包，但却没有成就感。
比如，春生老师说做过最长的咨询是3个小时。

身份的边界、时间的控制都是必须把握好的。对案主来说，没有做过咨询，没有这些概念，我们需要在一开始就讲好，该结束的时候要坚决。

案主未筛选——我们踩过的第五坑

解药：设置门槛，只为真正需要的人服务
本着多加锻炼的目的，一度对想要咨询的人来者不拒。然鹅，事实证明，很多时候人们对轻而易举能够获得的东西不懂得珍惜，我们花费了时间精力，却收获甚微。

比如，春生老师在训练营的任务之外，还找了8位好友，给他们作测评、作报告解读、有3人做了一对一的咨询，无一例外，没有人给到我任何反馈。
结论：没有设置的咨询是不会被珍惜的。好在我只是为了练习，没有其他的期待。

比如，海荣老师给她同学做咨询，自己用词有所顾忌，而对方对有的内容不想太深入探讨。
结论：太熟悉的朋友和家人不太适合做深度解读和咨询。
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比如，我为了多加练习，给一个对我没有信任的人做咨询。
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一路走来，我们大家互相帮助相互扶持，当然更多是我的得到大家的帮助，在我不知道如何界定与朋友的沟通定位时，春生老师及时给予了我辅导，我把与朋友的沟通界定为聊天，让对方放下心防，沟通之后朋友的反馈很好，在这里再一次的感谢春生老师。
在我不知道如何与高I的人相处时，春生老师再次的给我支招，海荣老师教练式引导，贲贲老师、莹莹老师即使不方便说话也在群内以文字的方式给予我指导……，谢谢你们，我的团队，我的家人们。

如果说NB营是让我们拿到了一个驾照，那BP营就是一个加速器，让我们快速成长。我们踩过的每一个坑都意味着我们的下一次成长。就像拿到驾照之后，开的里程越长、路况越复杂，驾驶技术才提高得快。

昨天，意外的收获到了我们的案主给我们制作的PPT，得到案主的如此认可特别的开心。
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