经验够多的经纪人，会有一个小习惯，就是当带客户看了几套房之后，通常是两三套房之后，会再次和客户进行深入交流一下，如果客户看中其中一套房，会主动和客户聊一聊那套房的优缺点，间接的帮助客户分析一下那套房源，如果客户都不喜欢，那就仔细询问一下客户为什么看不上那些房源，从交谈中深入挖掘一下客户的细分需求，下次匹配房源之后，就可以更加精准。
不然，只是一味的按照经纪人预想的那样发展，不多留意一下客户的想法，签单就变成了瞎猫碰上死耗子一样的概率事件，而且还是低概率事件。
所以，在带看过程中实时注意客户的想法很重要，比如如果客户看房时间颇长、对房屋瑕疵提出意见、主动对房屋的装修，家具摆放发表建议，打电话询问家人意见，主动询问价格浮动以及过户贷款问题，如果客户具备以上诸多行为其中之一，我们就可以认为客户对房屋初步产生了购买意向。
如果客户只是站在那里，连去房间看的兴趣都没有，通常是没看上这套房源，这时候经纪人就可以安排下一次带看的时间了。
在清楚客户的想法后，再做下一步动作，经纪人的开单效率将会大大提高，所谓磨刀不误砍柴工就是这个道理。比如当遇到有意向的客户时，经纪人就应该找一个地方，通常是回到门店，不是着急着如何向客户逼定，而是去巩固客户对这套房源的好感度，很多时候在看房过程中本来对房子还挺满意的，看房结束之后没来得及整理一下思路，也本着也许下一套房会更好的想法，原本有机会成交的买卖就这么错过了。
如何巩固客户对这套房源的好感呢？一种是赞美，一种是衬托。
赞美是指赞美客户的眼光，比如你的眼光真不错，看得出你对二手房市场比较了解，懂行的，这套房屋不仅价格低，而且房质好，是最近难得一出的好房子。前天客户刚委托给我们，我们正准备安排下周主推，你的眼光确实独到。
衬托，通常运用比较的方法，和之前看过一两套房源做一些比较，比较的房源不宜多，多了客户反而记不住了，目的就是记住或者认识到现在这套房源的更多优点，即使在客户回家后冷静分析，也能意识到这套房子确实不错。
当进入到议价阶段之后，经纪人可以通过第三人之口，适当的表达一下自己在工作中的辛苦程度，比如可以让同事说：先生你是不知道，我们同事为了给你找这套房子，付出了很多的努力，他专门为你量身收集的房源，不仅如此，还事先和房东议价，说他的老客户诚心买房，房东拗不过他，才勉强答应以这个价格出售！
一来是为了让客户感受到经纪人的敬业，其次也可以让客户增加对经纪人的认可度，减少跳单事件的发生，也许后期还会主动帮助经纪人转介绍生意。
很多时候我们不仅仅需要努力工作，还应该学会如何巧妙的工作，把握客户每次带看后的想法，能让经纪人更从容的开单。
