当在一个行业待久了，多数人会陷入工资不涨、职位不升、跳槽不敢的困局之中。

这时候能力变现这四个字总是让人想入非非。每个人都想通过自己的能力去赚取更多的钱。

有的人抱着学学这个技能、考考那个证书，或许有一天能用得上，能给自己赚一笔！

真正想要实现能力变现，不能这样乱打乱撞碰运气。与其这样浪费时间，不如先静下心来，搞清楚能力变现的有效方式。

一、什么是能力变现？

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宽泛的讲，能力变现是每个人赚钱的底层逻辑。

你想想，360行，无论在哪一行混口饭吃，没有对应的必备能力和相关经验，你是很难在一个行业谋生和发展的。

能够在一家公司、一个岗位上拿到一份薪水，前提一定是你有着相应的工作能力。

这种能力变现模式很常见，我们一般都理解为打工，高端点讲是工作，但其本质也是凭能力赚钱。

我们姑且称这种能力变现的形式为线下能力变现。

我今天要说的能力变现，是通过互联网进行能力变现。所以说到能力变现就是指：

通过互联网，实现把个人的某项能力变成钱。

为了区分，我们称这种形式的为线上能力变现。

二、能力变现的优势

线上和线下变现有什么区别呢？

说到个人能力变现，其实无非就三种形式：

第一种变现形式：将自己的能力按时间打包一次性售出。

一个大学学习软件编程专业的人，毕业之后大概率的选择是找一份工作。这时候都会去一个地方找工作：人才市场。

什么是市场？就是交易的场所。

那交易的是什么?看看你的求职简历和公司的招聘要求就知道了，就是个人技能。

技能要求高的岗位对应人才待遇就高，说白点就是价钱好。

菜市场的菜按斤卖，宠物市场的宠物按只卖，那人才市场的人呢，交易单位是什么？

看看你的劳务合同就知道了，按时间卖的！一般是1到3年，一次性打包出售。

所以只要请假、迟到、早退都是缺斤短两，要扣你工资。

而且还规定试用期，说的难听点，用得不顺手公司可以退货的。

你发现没有？

其实工作就是贩卖自己的时间给公司。

第二种变现形式：将自己的能力按时间一次打包，多次出售。

比如：你花一年时间写了一本书，卖了十年，收了十次版权费用。

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又比如：你花半年时间开发录制了一堂网课，在网上买了2年。

这种形式就会实现用一次时间的投入，实现多次的收入。

第三种变现形式：购买别人的能力赚钱变现。

一家公司的老板，雇佣了10名员工，其实就是按时间打包购买了这些人的能力和时间，然后将他们的能力与时间组合出更大的能力进行变现。

看到这你发现没有，第一种变现模式是大多数人的选择，我们称之为工作。

第三种模式是少数人的选择，我们称之为创业。而第二种模式，就是能力变现。

横向这三种模式比较，很显然你会发现：

第一种靠贩卖时间的工作模式，最大的风险不是工作不稳定，不是能不能加薪升职，而是时间风险。

一个普通人大概一生需要工作40年，一年250个工作日，每天8小时，总计8万小时，你卖一小时少一小时！

而按照中国人平均寿命75岁计算，一生只有65.7万小时，工作时间的这8万小时只占你人生时间的12%！

靠贩卖时间的工作模式很容易陷入赚钱的速度赶不上花钱的速度，出现时间破产的局面。

属于第二种模式的能力变现，能将一份时间打包多次出售，就相当于将时间10倍20倍的放大。这是能力变现最大的优势所在。

其实，第一种模式的缺点与风险，不仅表现在时间上，还有能力不能被合理定价，没有时间和资金升级自己的技能，造成能力贬值等风险。

四、能力变现战略

那么问题来了，普通人应该如何破解工作模式这种能力变现形式的时间风险呢？

投资中有一种思路叫风险对冲，人生时间格局中也可以借用这个思维。

人一生中的65.7万小时，其中工作只占用了8万小时，那么剩余的时间可以抽一部分出来，不断打造第二种能力变现的模式，就能够有效的对冲第一种模式的风险。

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网络历史小说《明朝那些事》的作者：当年明月，真名石悦。

本职工作是一名海关公务人员。用三年时间写出的7本历史小说，畅销10余年带来的4千余万的版权收入，就是用工作之外的时间写作的。

写作能力变现的收入是其三年工作收入的近千倍！

可能你会觉得我自己都不会写作，也没什么能力，何谈变现呢？

其实关于能力变现，有三个关键的战略认知，你必须清楚。

第一、能力是可以提升的

多数人认为自己没有什么能力，所以认为自己无法实现能力变现。

这个原因真的很荒唐，我认为正是因为没有什么能力，所以更要花时间去打造一项能力出来呀。如果我们计划用3年、5年去打造一项能力，五年后我们绝对可以靠这项能力赚钱。

我们不要拿自己零基础的能力和别人积累了3年的能力比较，而是需要看到3年前他可能和我们现在一样小白。

上图是乔布斯设计的第一台苹果电脑，你根本看不到现在被封神的那个乔布斯的一丁点影子。

所以：

高手的战略是持续不断地进化迭代自己的能力，能力是可以提升的。

第二、能力是相对的

这个世界上聪明人和愚笨的人占了不到10%，剩下的90%是普通人。

而这90%的人能力也不是绝对的结构上是相同的，一位画家不会修电脑，一位音乐教授不擅长写作，一位厨师不会说英语。

这个世界上没有什么都会的天才超人，也没有一无所长的废人。我们需要找到自己相对的能力优势，持续的经营它。

即便你的能力就是平凡的蒸米饭，也可以像桥本隆志那样一年赚15亿。

哪怕你的能力就是整理房子，也可以像山下英子一样写出畅销几百万册的《断舍离》。

第三、变现才是关键

多数人总是陷入和别人的比较之中，认为自己没有什么能力。

其实能力变现的关键不是能力，而是变现。就拿打游戏来说，我们看来这算得上什么能力呀！但是游戏代练一样一年可以赚你几年的工资。

在互联网的长尾效应下，可以说任何能力都有需求。你只需要做好一件事：

升维学习，降维变现。向牛逼的人学习提升自己，将自己的能力和经验卖给比你差的人。

四、能力变现最优路径

搞清楚了能力变现的优势和战略，我们来看看能力变现的路径。

说到能力变现，我们可以按正常的逻辑设想一下：能变现的东西都是具有商品化的交易属性。

所以第一步是：能力想要变现必须将其商品化，比如说写成一本书、画成一副画，帮别人制作PPT等等。

第二步：找到需要的人，将产品卖出去。

这其实就是能力变现的两个关键环节，也是底层路径。但是这个路径还是很粗放，我们需要进一步的优化。

你想，将自己的能力变成什么样的产品最受欢迎？

有句古话说的好：授人以鱼不如授人以渔。所以能力产品化的最优路径就是将自己的能力和经验，开发成一门课程，教别人如何掌握这种技能。

​为什么说这个能力产品化路径是最优的呢？

第一、效率最高

其它能力产品化的成本和难度高。

就拿书来说吧，你想要写一本书，需要耗费很多时间不说，光出版书籍就需要不少费用，而且中国一年出版新书将近30万册，平均每两分钟时间一本，可见这个赛道的竞争很激烈，想要变现赚钱很难。

而出一门入门级的网课，一个月就可以，爆款的网课半年到一年也就足够。相比其它能力商品化的形式效率要高出不少。

第二、难度低

说实话，网课的入门和开发的难度相对写作等形式要低了很多。

写作不是每个人都会写，而且想要变现竞争激烈不说，还需要长期坚持写作，这对于普通人来说很难。

但是网课完全是口语化的表达，多数网课只是音频版，把自己的能力知识模块化后，用录音的形式呈现即可。

所以，能力变现的第一步，最优选择是把它开发成一堂网课，投资小，难度低，简单稳妥。

有了产品，剩下的就是将产品卖出变现，这是能力变现的关键步骤。

线下卖产品需要吆喝，线上卖课程需要引流，但是只靠课程引流还不够，因为你销售的是自己的能力和经验，别人是因为相信你这个人，才会相信你的课程，毕竟课程是虚拟的东西。

因此，做好课程的前提下，需要做好个人品牌的打造。要知道，你本身就是产品。

所以第二步我们需要打造个人品牌，只有个人品牌和课程结合起来才能形成竞争力。

那么如何打造个人品牌呢？其实很简单。不停的讲故事，让更多的人了解你，认识你，关注你。

具体怎么操作呢？在公众号、头条、知乎、豆瓣等自媒体上持续的输出文章，让更多的人看到。

只要你的文章内容不要太水，坚持输出干货，在文章末尾留下个人微信号或者公众号。就会持续有人添加你，好的文章一次暴涨几百粉丝很正常。

这步其实就是内容和粉丝运营了，实话说内容运营是有一些技巧，但关键是要靠做好细节和打造好质量和口碑，需要持续的经营。

想要加粉效果好一些，可以自己开发一堂10节左右的小课，这堂小课要质量上乘，用于圈粉和建立信任，在自媒体上的文章末尾附微信号，只要添加微信就可以领取价值199的微课，这样效果会更好。

当然你如果写作不是很擅长，也可以自己通过视频形式输出，引流的形式放在视频中就行。

当你持续的输出，逐渐建立起来流量以后，这些粉丝可以说是精准粉丝，进行课程销售和相关咨询变现，是非常简单的。

总 结

个人能力变现，首先要定位自己的能力项，持续的打穿，成为这个领域的准高手，要懂的变现的商业逻辑，升维学习，降维变现。

其次，你需要将自己能力产品化，最优的路径就是以课程的形式输出，同时要打造好自己的个人品牌，这两项是个人能力变现的核心。

最后，要以能力定位和个人品牌定位的形象，不断的在自媒体上进行内容输出，搭建自己的流量池。

有了自己的流量池后，需要做好转化率，就基本搭建好了个人能力变现的系统了。

用一个公式总结就是：

​

当然，在你测通了和搭建好自己的这个变现系统之后，我还有更刺激的玩法。

因为自然流量的规模增长慢，想要持续的做大，可以同时开始付费流量的打法，这样就可快速的10倍放大，那么上面的公式就可以变为：

个人能力变现其实简单，能力是基础，课程是核心，个人品牌是包装，流量是关键，转化率是重点，付费流量是放大器！

这6点打通了，能力变现躺赚百万！

而其关键是要做好四点：

①升级能力

②课程开发

③个人品牌

④流量搭建

其实很多困难的事情，看明白了真的不复杂，常常是我们把它搞复杂了。只要找到正确的方法，不断坚持下去，剩下的交给时间即可。

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