不如我们从“维密”这个名字讲起，作为一个女性的内衣品牌，维多利亚的秘密在名字上名字无疑是成功的，有点小神秘，有点小性感，再来一点小优雅。它引起了我们的无限遐想，对产品进行了成功的塑造，成为魅力，奢侈，纵容的代名词。
其实我个人觉得维密的产品并不是很好，质量好，价格高的品牌比比皆是，而这个美国中产阶级人人都消费得起的大众内衣品牌，现在已成长为年销售额达50亿美元的内衣帝国。这其中的品牌营销手段值得我们深思。
首先，维密将她的销售群体定位于年轻女性身上。我觉得这点极为机智，年轻的女孩子喜欢什么呢？时尚、美丽富有魅力，再来一点小风情是更好了.维密就像一个“卖梦者”一样，将这些你所期盼的随着内衣一起送给你。而它作为女性生活必须品，将之融汇成了一种生活态度日日陪伴左右，这也是它超越那些傲眼看人奢侈品的优势.
品牌一直倡导的是“穿出你的线条，穿出你的魅力，穿出属于你的一道秘密风景”。该理念在它的年度大秀中完美的诠释。从1995年起，维密第一次举办内衣秀，模特性感妖娆，蜂腰蚁臀，极尽风情，在后来又加入了舞台布景，夸张装饰，愈加吸引人了.
这便又是维密营销策划高超所在，当你在做一场秀，特别是在电视上播放的，有着数以百万计观众时，你要秀的就不只是内衣产品而已，你得去做更多的事情。如果你不给模特们加上其他包装，只是穿着内衣走来走去，那也太没劲了。
所以维密又成了业内人士展现创意和想法的地方，他们想出了天使翅膀和天价内衣，有人说天价内衣是艺术品而且体现了女人呵护自己的体现，然而我打破了说那不过是一种高超的吸精手段，天使们的翅膀和每年一件的价值不菲的天价内衣都是维多利亚的秘密秀的传统，他们是能让观众保持好奇心的关键——这样的传统今年又有什么创新？每年的内衣秀开始前，导演就会和造型师一同搜集观众、同行和周边朋友们的意见，从而确定下次的主题和每个主题要凸显的特点，再设想如何让这些特点结合上内衣本身，通过造型、舞台、灯光、表演自然地展现出来。
而且内衣秀的编导们为内衣和模特们做的加法远不止在服饰本身。我们看1995年光秃秃的T台到如今布置得如一场大型音乐剧的舞台，从亮晶晶的闪粉到LED T台，维多利亚的秘密在舞台背景上做起文章，“天使”走秀的时候，T台两旁有装饰华美又契合主题的饰品还有吊着威亚做着高难度动作的舞蹈演员。而将当红明星带进秀场表演助兴，则使得维多利亚的秘密的秀愈发引人瞩目。
这不仅是销售的秀，而是品牌营销的秀，它需要营造的恰恰是维多利亚的秘密在内衣领域的形象，通过诱人的名字，精确的定位，高超的营销手段来树立整个品牌的形象和风格。最终它卖的不是产品，而是整个价值观。
PS:送给看文的你，四月开始健康瘦，走出你的美丽风景。
