学习【鬼谷子】心得,(反应2.1)心得

【反应第二】(2.2)

人言者,动也;已默者,静也。因其言,听其辞。言有不合者,反而求之,其应必出。言有象,事有比,其有象比,以观其次。象者象其事,比者比其辞也。以无形求有声。其钓语合事,得人实也。其犹张罝(ju)网而取兽也,多张其会而司之。道合其事,彼自出之,此钓人之网也,常持其网驱之。

译文:

别人在说话,是动;自己沉默不说,是静。根据对方说的话,听出对方言辞中透露的真实想法。对方言辞透露出的意思与已方想要得到的不相符合,就运用“反”的方法来求,对方的回应必定满足已方的需要。言语中有“象”,事物中有“比”,通过“象”和“比”的手法来探求言辞背后隐藏的真实意图。所谓“象”,便是用形象化的手法来比喻事物;所谓“比”,是以同类的言辞来作类比。因为采用象,比手法皆不直说,故能于无形之中而得到对方回应,了解到对方的实情。如果使用象、比手法说出的用作引诱的话能合于对方所想,那么对方的回应必会暴露事实,这些实情将为我所得。这就像张着兽网捕猎野兽一样,只要在野兽出没的地方多设一些网,伺机观察等候着,就一定能捕捉到野兽。针对对方使用的方法只要切合事理,对方自然就会暴露实情,这就是钓人的网,在实际生活中,常常要持钓人之网去驱使对方,使其为我所用。

重要词语(要理解)

1、因其言,听其辞

2、言有不合者(三句)

3、言有象

4、事有比

5、其有象比

6、以无形求有声

7、其钓语合事

8、置网

9、多张其会而司之(四句)

10、常持其网驱之

学习心得:

此节课我觉得还是告诉我们要多看、多听,通过聊天来观察人物的心理。我们在与客户沟通得过程中,可以用比喻或案例来交流,从而可以看出对方是否感兴趣或者是在浮躁,这样就可以简单判断出客户的想法!

2016.5.18

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