正文：
因为业绩是对自我的肯定，是自我价值的体现。员工做的不好，即使没有受到处罚，他的良知也会刺激他，他的羞耻感就会立马起来。（《管理的觉醒》P41）
思考：
业绩好不好，用销售额来说话，工作做的好不好用绩效考核结果来说话，学习好不好，用成绩来说话。好不好，总有个衡量标准，总有个数据体现。
数据出来了，自然而然的会刺激我们的内心。没有人会承认自己比别人差，所以才会有你追我赶的激情、奋起直追的勇气。做的好的，会在数据的证明下，激励自己做出更大的进步；做的不好的，可怜的数字会刺激自己要证明不比别人差甚至是比别人更优秀。
激励手段有很多种，需要抓住人们内心最关注的，从小处入手，往往会事半功倍。
