文/夏小沫

疫情当前，实体店越来越难，疫情阻挡了人出行的脚步，却无法阻挡人购买和消费的欲望，于是和线上视频同样受欢迎的是线上的销售，因为快递等原因，很多淘宝店铺无法正常营业，而微信卖货因为灵活多样，能够一对一的服务而有了更多的机会。

那么想要做好微信销售，有四点非常重要：

一、要把公域流量变成私域流量

都在讲私域流量，私域流量到底是什么呢？私域流量的另一个名字是“我的”相当于把共用的变成你自己的，比如淘宝商家，你花钱开了直通车买了流量，客户看到广告进你店消费了，但是他下次不会再来，因为你们之间是弱连接，只是买卖关系，你发短信他也不会，一次成交你就无法触达她了，但是如果你把她加了微信号，成为你的 好友，就不一样，你就可以通过各种方式去影响她，现在最重要的私域流量就是微信个人号，微信公众号也属于私域流量，但是没有微信个人号的触达性强。

和淘宝一样，今日头条、简书、微博、抖音等平台都是公域流量，因为你的流量是别人给的，只有微信个人号才是你的私域流量。

因此我们不要想着在短视频平台或者微博等这些地方卖东西，因为这些都是一次性的，我们一定要把客户导入到我们自己的微信个号里面，这样才能成交。

二、多点触达用户

有些人可能会觉得是你的客户，那么加你一个微信号或者有你的公众号或者有简书号就可以了，但是我们如果去店里面消费，你就会发现很多商家既要加你微信又让你关注公众号，甚至会让你注册会员，你常常会纳闷，她留我一个信息就可以了，为什么要这么麻烦呢，甚至觉得商家很傻，浪费时间。

其实这是对方在多点触达你，因为如果你只在她的一个渠道里，纳闷如果你把他擅长了，他就没有办法影响你了，但是如果你存在于他多个渠道里面，那么他就可以用不同的渠道不同的方式去影响你，即便你退出了一个渠道，删掉了他的微信，他还是可以通过其他渠道来影响到你。

作为我们个人的话，如果你有公众号那么就让对方关注公众号，如果你有几个微信号，那么有人同时存在于你几个微信号里面，其实也并不是什么坏事！

三、认真对待客户的第一次咨询

如果客户能够主动咨询你，那么一定是意向非常强烈的，这个时候你千万不要因为忙或者其他原因忽略用户，或者随便敷衍对方，第一印象非常重要，这个无需多说，你要在客户第一次的询问中表现出你的专业，你的可靠，你服务的价值，你的案例，给足对方安全感。

另外通过一次的深度交谈之后双方已经了解的差不多了，你也就非常清楚对方到底是不是你的准客户了，如果是那么留下，如果是无效客户，那么你下次也就不需要再在他身上花费时间了，

同时你要准备好一套话术和完善的资料，如产品的资质，客户证言，客户转账记录等，当客户有相关的疑问的时候，你只需要给她看相关的案例或者证据就可以，这些都是需要平时花时间去整理和收藏的，做好了准备才能更好的转化。

四、从自己出发去挖掘产品的卖点

你要卖给客户产品，一定先要找出客户最害怕什么，当你不知道他害怕什么的时候，你就可以先从自己出发，看看自己之前在买这一类产品的时候最害怕什么，比如你给孩子报辅导班的时候最害怕的是孩子成绩赶不上，在你买减肥产品的时候，你最害怕的是自己因为胖而变的不好看，而自卑，当你去参加训练或者课程的时候，一定是害怕自己跟不上时代等等。

有己及人，当你能从自身出发，找到产品的痛点的时候，才能用这个痛点去说服别人！